當有機會顛覆市場就要全力以赴
2020/04/17 04:12:27 網誌分類: 生活
第一是大灣區發展計劃。在新措施支持下，解決了應用程式的落地問題，新研發的App中港兩地通用，可以提供給大灣區七千萬用戶，是非常大的生態圈。
第二是科技時代。現代人的消費行為依賴人工智能、大數據、5G技術、物聯網等應用科技，SAAS（software as a service）成為一種都市潮流，消費模式是用後付費，用多少付多少。科技時代的消費電子化給商家帶來流動資金的風險。
第三是大零售趨勢。消費者習慣O2O（online to offline）購物方式，上網格價，然後到實體店取貨。零售業不能單靠門市做生意，商戶自動加入大零售圈，尋找物聯網上的目標客戶，引領線上用家來到門市店舖。
第四是國家政策——會計制度的改變。由於積分兌換率最低至百分之十，處理九成的過期積分成為商家的難題，取消積分會造成資產的「負債」。二○一九年三月中國頒佈「通用積分管理計劃」，高價值、低兌換率的積分市場形態有所改變，新政策基本上解決了五萬億元的負債問題。因此Thomas說：當有機會顛覆市場，就要把握機會，全力以赴。
三個人憑甚麼顛覆市場呢？他們擁有的實力，是多年積累的人際關係網絡和市場實戰經驗。他們先行設定一個三年計劃，按部就班開發大灣區的生態圈，創建積分交易平台。
期間最大的困難是甚麼？三人以EMBA陳教授的名言作答：「知易起行難」。
建立一項事業必然面對各種困難，Thomas說開拓階段是痛苦而漫長的。首先說人吧，三個志同道合的夥伴，毫無疑問地全力以赴，事無大小親力親為，各人在自己的崗位上一力承擔各種挑戰。
再說到資金，科研是巨額投資，三人用自己的積蓄，投入以千萬計。僥倖第一年就收支平衡，幾年間有一定業績，每年維持兩至三倍增長，目前正進行第一輪融資，已籌得一半目標資金。
真正的困難來自時間，與時間競賽才是最大難題。要把握先機，後來居上，眼光要準，決策要快，行動要早，透過人脈網絡尋找正確途徑，少走彎路多走跨步，過程中也有失敗，但成功還是佔多數。在這個階段爭取到時間，才有機會捷足先登。
AsiaTop與別不同的是，客戶對象是兩個層面的，上有中資企業、大集團，下有酒店、餐廳、零售，平台給商家提供資源包括人工智能、大數據等，有助分析目標客群的消費行為。對商家而言，將積分計劃外判給這個平台，省去建立自己平台三成成本，放上公開平台的積分計劃，規模更大，認受性更高。從會計角度，積分使用率提高，相對地商戶積分有序地減持，降低利潤波動性，減少資產負債表中的「負債」項目。商家亦可通過這個平台，發行自己公司冠名的積分，自行設計推廣活動，包括現金券、印花等，將線上用戶引流到實體店二次消費，提升顧客忠誠度。
AsiaTop以中介角色為商家提供服務，同時開發自己的「錢包」，發行「Prepaid Card」，為合作夥伴的客戶及平台會員提供積分兌換，使用家有效運用自己的積分，憑卡消費，不受地區支付的限制。開放式積分交易平台的建立，為商家、消費者以及AsiaTop自己創造一個三贏局面。
平台將繼續往內地推進，現時多個科研項目已遍及內地，廣州是AsiaTop的科研人才培訓中心，雖然過去數月許多行業受疫情影響，但他們與時間競賽的步伐沒有停下來，反而追趕了早前落後的工作，這是真正試驗網上平台的功能，在目前的環境中展示了真能力。科技世界有無限可能，三人認為科研工作是一項持續的社會責任，他們創建的不但是有利營商的金融科技，同時也是利民便民的生活科技，藉着開放平台影響人的消費模式，通過生態圈使各地區居民找到自己的需要，一起享受優質生活。科技取諸社會用於社會，無論將來業務發展到那個階段，他們都不會忘記共同的初心。
（下）
撰文：予倩
本欄由中大EMBA課程專訪成功機構，冀讀者能從中借鑑其成功理念及心得。
陳志輝教授
AsiaTop積分交易平台創辦人 Thomas Lee、Andy Chen、KS Chung
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