指紋達人首創「七型動物性格」
2020/04/24 04:12:38 網誌分類: 生活
莫頴恒解釋，指紋分析並非創新的意念，也不是暗藏玄機的手相學，她說：「所謂的指紋分析其實是一門稱為『皮紋學』（Dermatoglyphics） 的專門學科，與病理學、遺傳學、心理學等學科有關聯，它最初起源於歐洲，早於十九世紀已經開始在當地流行，近十多二十年傳入台灣及香港等亞洲地區。」
莫頴恒憶述，她曾見證過一位皮紋學教授分析一名考獲鋼琴八級的學生之指紋，教授在分析她這位學生指紋後即一語道破其天份不在鋼琴，原來是在打鼓，此事不僅令莫頴恒嘖嘖稱奇，還讓她眼界大開，從此決心鑽研皮紋學。她發現，透過份析孩子的指紋，家長可以更加了解子女的性格，從而調整教導方針及溝通方法，對子女教育甚至親子關係有莫大裨益。
為了把指紋分析在香港發揚光大，讓更多家長及教師受惠，莫頴恒於二○一二年斥資近二百萬元創辦MiQi，踏上指紋創業師之路，她說：「我希望指紋分析在香港可以更加普及，除了幫助小孩子之外，也期望能夠協助成年人了解自己。」
莫頴恒坦言，在公司成立之初，她所面對的最大挑戰之一，就是大部份人都未能明白何謂指紋分析，她笑言，有些人會以為她是「睇掌相」，有些人則未能理解相關分析報告。有見及此，莫頴恒發揮獨特的創意，把超過二十種指紋圖形概括地歸納為七種不同性格，並以大眾熟悉的動物代表這些性格，包括狗、獅子、猴子、貓、牛、孔雀和蝙蝠，這些動物形象鮮明，讓人容易理解，結果深受客戶歡迎，大大提升推廣指紋分析的效果。莫頴恒更把這個全球首創的「七型動物性格」的商標註冊，使其成為MiQi的撒手鐧，以及和競爭對手與別不同之處。
對於初創企業來說，資金當然是另一項巨大的挑戰。為了確保MiQi得以持續發展，莫頴恒在創業之初已積極物色投資者，最後憑藉該公司業務的獨特性及創新元素，甫起步就獲得量子基金共同創辦人兼著名投資者羅傑斯（Jim Rogers）及數名投資者的青睞，注入七位數字的金額，在財務上打好穩固扎實的根基。
然而，莫頴恒是BNI國際商務引薦平台的資深董事顧問，她深明建立品牌（brand building）的重要性，她說：「建立品牌可以為公司確立一個正面的形象以打入目標市場，有助我們進一步推廣業務。」於是，她先把「七型動物性格」打造成七個獨一無二的標誌圖案，然後與不同的消費品牌合作，推出以「七型動物性格」為主題的產品，例如「七型動物」系列鏈咀、燈飾禮盒、T恤、個性化紀念卡等，讓MiQi這個品牌深入民心。
為了增加公司的收入，並讓MiQi的業務更上一層樓，莫穎恒亦積極開拓客源，她表示，公司由成立至今，大部份客戶均為學生、家長、家庭、專業人士等個人客戶，但她及其團隊明白到指紋分析不但對下一代的教育有幫助，也可以在職場上協助管理層制定知人善任的策略，因此他們近年吸納了一些企業客戶，為它們安排團隊活動，甚至為高級管理層分析各行政人員的性格﹑潛能及領導風格，找出管理團隊的獨特基因，讓他們在推動公司發展策略時事半功倍，同時成功造就了MiQi及客戶雙贏的局面。
本欄由中大EMBA課程專訪成功機構，冀讀者能從中借鑑其成功理念及心得。
統籌︰陳志輝教授 — 中大EMBA課程聯席主任
MiQi的創辦人兼董事 莫頴恒
撰文︰林碧儀
陳志輝教授
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