假如Disney+來華的勝券究竟有幾分？

近日，迪士尼CEO羅伯特在采訪中表示：“Disney+是我們的直接面向消費者的在線產品，符合媒介內容多元化消費的全球趨勢。雖然目前Disney+還沒有在中國推出，但我希望有一天可以把Disney+引入中國。”

2019年11月，迪士尼正式上線自有流媒體服務平臺Disney+，坐擁迪士尼、皮克斯、漫威、星戰、國家地理系列等優質影視資源。目前，Disney+已在美國、加拿大、澳大利亞、印度等國家和地區推出，並在今年4月達到了5000萬的訂閱用戶數。而全球流媒體巨頭Netflix已成立二十余年，累積的訂閱用戶數也僅是成立五個月的Disney+的三倍。

高速增長給迪士尼帶來了信心，迪士尼曾透露，計劃在今明年之間在亞太擴張。據消息，Disney+ 6月11日將於日本上線，香港的網站也已開始運營。Disney+的版圖擴張來勢洶洶且戰績喜人，它又怎能不垂涎中國大陸這塊巨大的蛋糕？

然而此前，海外流媒體巨頭Youtube、Netflix等雖垂涎中國市場這塊巨大的蛋糕，但始終只能望而卻步。行規政策、行業環境、市場競爭、用戶行為的不同，是阻礙它們來華的主要原因。作為只是流媒體後起之秀的Disney+，以上因素也同樣可能成為Disney+來華的攔路虎，甚至阻力會更大。

假如Disney+來華的勝券究竟有幾分？

1、視聽行規嚴格，新基建利好能否成為Disney+新機遇？

首先，Disney+需要面對與海外截然不同的行業內部監管環境。

實際上，Disney+能否在華上線都是一個問題。廣電總局曾明文規定：境外公司不得開展視聽服務。但去年八月，北京率先突破現有政策，允許外資在滿足內容監管和數據安全的前提下，提供網絡視聽節目服務。北京試水之後，其他地區可能有機會跟上。

若能成功上線，Disney+則還需要面臨廣電內容審核的嚴峻考驗。《電影產業促進法》明確規定，境外組織拍攝的影視劇屬於境外影視劇，需要在“網上境外影視劇引進信息統一登記平臺”進行備案，獲批《電視劇發行許可證》，方可上線。為了獲取許可，審核是Disney+的必經之路。然而輕則內容被閹割，重則直接被退回，並且審核時長難以捉摸。縱然Disney+擁有近 500 部電影、7500 集劇集，審核之後也不一定能如海外一般遊刃有余。

（圖片來源：國家新聞出版廣電總局）

而且，Disney +除了經典IP外，還有一大賣點是每周五計劃上線全新原創劇，但繁瑣的審核流程很難確保全球同步上映，容易給盜版留出時間。若Disney +仍希望保留同步上映這一賣點，就需要快速建立本土團隊，對行業規定、審批流程等進行考察。在對內容進行初篩之後再送審，一定程度上能降低風險；同時，本土團隊可以提前跟審核部門溝通，盡早部署審核事宜，做好預案。

但另一方面，若Disney +的本土化策略能為廣電總局接受，在成功上線後，Disney +有可能受益於新基建的外部政策利好。5G等利於視頻行業發展的技術迅速發展，將擴大流媒體的流量池。中信建投認為，5G將為超高清視頻打開新風口；賽迪智庫測算，預計2022年超高清視頻有望形成約4萬億元的市場。這對以4K HDR畫質為主打的Disney+來說一炮到天亮 一炮到天亮哪裡買 一炮到天亮正品 一炮到天亮購買 一炮到天亮評價 一炮到天亮價格 一炮到天亮第八代，無疑意味著一個機會。

2、網絡視頻盜版猖獗，Disney+維權之路在何方？

審核與上線之後，Disney+還需要考慮內容的傳播。而國內盜版泛濫，是個長期存在的問題，特別是網絡平臺上線的影視資源，半小時可完成抓取，3小時可完成盜版更新，幾乎可以實現“秒盜”。Disney+如何才能打擊“盜版”這個大boss，避免利益的損失呢？

在我國，早期互聯網的特點就是“自由、開放、平等”，版權意識普遍不強，視頻成為互聯網盜版的重災區。愛優騰這些視頻網站，也曾或多或少帶有盜版的原罪。根據知識產權白皮書，5年前我國的影視盜版率達到50%以上；而“劍網2019”行動重點整治了流媒體等領域網絡侵權盜版行為，已刪除侵權盜版鏈接110萬條，收繳侵權盜版制品1075萬件，關閉盜版網站1405個，涉案金額累計5.24億元。如今經過整治，情況雖有好轉，但消費者版權意識的培養仍任重道遠。在未經查出的小型視頻盜版網站上，在百度網盤裏，更多的盜版片源在以私密的方式流傳。

（圖片來源：央視新聞頻道報道）

因此，若要維護正版權益，Disney+首先需要對片源進行嚴格管理，做好前期保密工作，限制片源暴露渠道，以防片源泄露。同時，制作顯眼侵權警告是業內采取的主要方式之一，Disney+可以考慮使用技術手段，使侵權警告無法被簡單抹除。侵權警告的存在作為Disney+的版權聲明，即使後期出現盜版情況，Dinsey+也能在采取法律手段時占據有利地位。

從保守的角度來說，假如不能完全杜絕盜版問題，為了避免利益流失過大，Disney+還可以做兩手準備：做好新片宣發，加大曝光，使視頻上線之後的利益能在短時間內最大化，盡可能地降低損失。

3、愛優騰巨頭夾擊之下，留給Disney+的空間幾何？

而國內市場也早已不再是一片藍海。

若Disney+來華，面對愛奇藝、優酷、騰訊視頻等三大本地巨頭的夾擊，如何破局，也是一大考驗。

愛奇藝、優酷、騰訊視頻，簡稱“愛優騰”，是國內流媒體行業裏的三巨頭，所占市場份額合計超過70%。在訂閱用戶規模上，愛優騰近期也實現了長足增長。根據最新季度報，截至3月末，愛奇藝訂閱會員數達到1.19億，同比增長23%，會員服務收入46億元，同比增長35%；優酷日均付費用戶同比勁增60%；騰訊視頻會員數同比增長26%至1.12億，單季凈增600萬。在市場集中度如此之高的情況下，若定位相似，由於對應的娛樂需求已被滿足，用戶將更習慣於使用愛優騰，而非承擔訂閱Disney+所產生的轉移成本。除此之外，愛優騰積累了大量本土與海外IP，甚至也擁有部分迪士尼的影視版權。Disney+很可能被體量龐大的愛優騰按在地上摩擦。

除非Disney+能推出具有差異化的服務，精準定位切入市場，否則在這場國內流媒體之戰中，Disney+可能也只能泯然眾人。

4、娛樂需求同質化，Disney+如何制造付費的新鮮感一炮到天亮 一炮到天亮副作用 一炮到天亮哪裡買 一炮到天亮效果 一炮到天亮正品 一炮到天亮價格 一炮到天亮訂購 一炮到天亮價錢？

從用戶端來看，相比歐美發達國家，我國視聽用戶付費起步較晚、發展較慢，在多年來盜版泛濫的環境中，國內用戶習慣了免費觀劇，對付費接受程度並不高。但是近幾年隨著盜版整治以及收入增長，用戶的付費意識有所提高，50%以上的用戶表示願意為高質量內容付費，愛優騰付費用戶近一個季度增速也皆在20%以上。但是，用戶為愛優騰買單，不意味著也會為Disney +買單，反而可能會因同質化而削弱了用戶對Disney +的需求。如一業界人士所說，當前的流媒體市場的競爭在於讓用戶相信，多花錢所購買的新產品是物有所值的。

如何增加Disney+付費模式的吸引力？首先，就不得不談Disney+具有的差異化優勢。

相比於愛優騰等強勁對手，Disney+依托於迪士尼這個具有內生性的龐大文化生態圈。基於迪士尼強大的IP資源，如漫威、冰雪奇緣等，迪士尼積累了大量核心觀眾群體。如漫威的鋼鐵俠、黑寡婦、綠巨人、美隊等各擁有百萬甚至千萬的粉絲數量。而冰雪奇緣作為迪士尼最成功的公主IP，在票房、周邊、聯名產品等領域瘋狂創收113億美元。若Disney+能深耕核心粉絲，提供會員特殊福利，很可能收獲較高的付費訂閱率。因此，迪士尼可以在Disney+平臺上成立一個聯動整體的會員體系。會員除了能享受配置官方字幕的海量視頻資源之外，還能積累續費積分與觀看積分，積分可兌換為IP周邊；如能解鎖一定量的相關劇集，會員能抽取下一部電影發布會的門票。參考粉絲經濟與社交電商玩法，Disney+還可加入IP知識答題送包場電影票、邀請新會員共享月費折扣等等玩法，快速吸引忠實粉絲與新粉參與訂閱。

除了海量影視IP外，迪士尼擁有度假樂園等線下衍生場景，雙向引流能力強。去年，上海迪士尼樂園的人流量超千萬，盡管目前受疫情影響處於限流狀態，但是迪士尼文化創造的夢想與快樂深入人心。Disney+可與迪士尼樂園形成聯動，憑迪士尼門票享Disney+會員優惠價，線下引流線上；或對Disney+與迪士尼樂園門票組合進行優惠定價等。

另外，參考AppleTV+通過硬件推廣流媒體的經驗，Disney+還可與國內智能電視廠商達成合作。AppleTV+去年11月上線後，已有約4000萬訂閱用戶，其中絕大多數是通過購買蘋果設備而免費獲得服務。因此，Disney+在沒有硬件生產的情況下 一炮到天亮 一炮到天亮正品 一炮到天亮哪裡買 一炮到天亮評價 一炮到天亮價格 一炮到天亮第八代 一炮到天亮購買 ，保險的方案還是與小米等電視廠商達成合作，投放廣告，贈送會員體驗等等，針對受眾加強曝光。

總體而言，行業準入與審核將是Disney+立足中國市場最首要也最頭疼的問題，好的本土化團隊或許可以幫助Disney+更高效地提供解決方案。但如果不本土化，而是照搬海外模式，Disney+只能繼續對中國市場望洋興嘆。在反盜版上，Disney+必須強勢出擊，從根源上杜絕白嫖。在付費模式上，Disney+則能在豐富的IP資源與較強的聯動生態上探索出很多創新玩法。

高度系列化與強粉絲粘性，是Disney+擁有的愛優騰難以企及的優勢。同時，愛優騰也難以培育出如迪士尼樂園這樣擁有廣泛受眾的線下基地。但是，考慮到愛優騰多年深耕所占據的大量市場份額與用戶規模，Disney+能否得民心還是得看它選擇的策略。

可以說，Disney+有一定的實力沖擊愛優騰，但它需要的是因地制宜與全力出擊。單純的復制粘貼，只能使它鎩羽而歸。