SEM vs. SEO：關鍵字廣告與搜尋引擎優化
朋友 Emily 是一間誇國軟件公司的 Marketing Manager，多數在世界不同的展覽會作宣傳。今年公司想投放資源到網上推廣。公司本身想在東南亞國家投放廣告，但由於預算有限，SEO 及 SEM (Adwords 及 GDN) 均不可能作全面覆蓋，於是她問我意見。
她聽人說 SEM 預算用完後便會失效，但又擔心 SEO 要用很長時間才看到成果，她應該怎樣做才好呢?
以上問題在我進入Internet Marketing時 (2011)已經出現，可以說是never-ending debate，兩樣我都試過，現在我主力做SEO的，理論上我是該全力支持SEO的，今日我試一試中立的分析兩個的好與壞，但我都是人，人總有偏見。
原文連結：SEO與SEM分別：有限預算下，應該做SEO定google廣告好?
SEM 是什麼 ?
SEM 全稱是 Search Engine Marketing，簡單說就是在搜尋引擎上行銷。
我們每次在 Google 搜尋時，通常都會先出現廣告，接著才出現自然的搜尋結果，這些廣告就是關鍵字行銷。
至於形式上，已經由全統的全文字廣告，再加上圖像及影片廣告。
在操作上，SEM 運用的邏輯「大概」是價高者得，價高者在Google Ads 的排名越高，排名越高點擊率越高。(「大概」原因在於還有標價以外的原素影響排名。)
關鍵字行銷除了要選擇關鍵字以外，你還要設定你的廣告文案，目的旨在吸引瀏覽者點擊你的廣告。
GDN 是什麼?
GDN 的全稱是 Google Display Network，但凡網站按裝了 Google 的廣告程式碼，均會成為廣告聯盟的一份子。
GDN 的覆蓋率非常之高，據 Google 提供的數字，GDN 可以觸及 90% 的網路使用者，且數字還在持續上升。至於策略，GDN 的用戶普遍會用上 Re-marketing/Re-targeting 技巧。
簡單而言，你可以透過設定，對同一個訪客進行多次行銷，主要原因在於根據統計，訪客要多次接觸你的廣告才能進行一次有效的轉化。
應該選擇 SEO 還是 SEM 呢？
絕大部份情況下，我會建議你兩樣都要做。你要有一個策略去得到最高的流量，而這個策略如下﹕
由於SEO需要時間及選對關鍵字，如果你選錯關鍵字可能會令你白白花了多時間而沒有丁點兒結。為了避免白白浪費時間做 SEO，他選擇用不同的關鍵字賣廣告。以下例字:
客人的網站是賣<<忘不了你>>DVD的，他用以下關鍵字賣廣告:
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- 忘不了你 周局長 dvd
- 忘不了你 林海峰 dvd
- 忘不了你
- 忘不了你 live dvd
- 忘不了你 dvd 周局長
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經過多番試驗，發覺用「忘不了你 周局長 dvd」走入黎的訪客最多銷售 ，之後他們 「忘不了你 周局長 dvd」作為關鍵字做SEO。
如果你的產品或服務不是季節性的，而是有大量需求，長遠一定要做好 SEO。
用 Google Analytics 判斷 SEO 與 Google Adwords 的作用
對網絡銷售有較深認識的話，應該知道現在消費者的接觸面非常之多， Google Analytics 一看，你會看到其實訪客在購物前可能已經經過兩個媒介，包括 Adwords 及 SEO (Orgainc Traffic)。
透過 GA，你會有一個更清楚的畫面知道那個途徑對你的銷售最有幫助，你可能要花一點時間學習。
可以看到，訪客可能由不同的組合而來，以上例子，CPC 的效果似乎最好，所以可以加大預算，用這個方法較容易判斷那個宣傳途徑最有效。
SEO 與 SEM 目的在轉化
希望以上文章能對你有一點啟發，說回 Emily，她最後做一個國家的 SEO 及 3 個國家的 SEM，因為她清楚知道其中一個國家的關鍵字那個最容易轉化，而另外 3 個國家則要透過測試才能作出結論。
SEO 及 SEM 都是增加流量的方法之一，但能否轉化為銷售還是有網站、網站內容的配合，很多時我們發現訪客根本不信任網站，那你做多少 SEO或 SEM 也沒有作用，所以千萬不要只在流量鑽研，還要在網站轉化 (或銷售漏斗)加以留意。