Miko Chen
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SEM vs. SEO:關鍵字廣告與搜尋引擎優化

2020/09/13 11:23:58 網誌分類: 生活
13 Sep

朋友 Emily 是一間誇國軟件公司的 Marketing Manager,多數在世界不同的展覽會作宣傳。今年公司想投放資源到網上推廣。公司本身想在東南亞國家投放廣告,但由於預算有限,SEO  SEM (Adwords 及 GDN) 均不可能作全面覆蓋,於是她問我意見。

她聽人說 SEM 預算用完後便會失效,但又擔心 SEO 要用很長時間才看到成果,她應該怎樣做才好呢?

以上問題在我進入Internet Marketing時 (2011)已經出現,可以說是never-ending debate,兩樣我都試過,現在我主力做SEO的,理論上我是該全力支持SEO的,今日我試一試中立的分析兩個的好與壞,但我都是人,人總有偏見。

原文連結:SEO與SEM分別:有限預算下,應該做SEO定google廣告好?

SEM 是什麼 ?

SEM 全稱是 Search Engine Marketing,簡單說就是在搜尋引擎上行銷。

我們每次在 Google 搜尋時,通常都會先出現廣告,接著才出現自然的搜尋結果,這些廣告就是關鍵字行銷。

至於形式上,已經由全統的全文字廣告,再加上圖像及影片廣告。

在操作上,SEM 運用的邏輯「大概」是價高者得,價高者在Google Ads 的排名越高,排名越高點擊率越高。(「大概」原因在於還有標價以外的原素影響排名。)

關鍵字行銷除了要選擇關鍵字以外,你還要設定你的廣告文案,目的旨在吸引瀏覽者點擊你的廣告。

GDN 是什麼?

GDN 的全稱是 Google Display Network,但凡網站按裝了 Google 的廣告程式碼,均會成為廣告聯盟的一份子。

GDN 的覆蓋率非常之高,據 Google 提供的數字,GDN 可以觸及 90% 的網路使用者,且數字還在持續上升。至於策略,GDN 的用戶普遍會用上 Re-marketing/Re-targeting 技巧。

簡單而言,你可以透過設定,對同一個訪客進行多次行銷,主要原因在於根據統計,訪客要多次接觸你的廣告才能進行一次有效的轉化。

應該選擇 SEO 還是 SEM 呢?


絕大部份情況下,我會建議你兩樣都要做。你要有一個策略去得到最高的流量,而這個策略如下﹕

由於SEO需要時間及選對關鍵字,如果你選錯關鍵字可能會令你白白花了多時間而沒有丁點兒結。為了避免白白浪費時間做 SEO,他選擇用不同的關鍵字賣廣告。以下例字:

客人的網站是賣<<忘不了你>>DVD的,他用以下關鍵字賣廣告:

      1. 忘不了你 周局長 dvd
      2. 忘不了你 林海峰 dvd
      3. 忘不了你
      4. 忘不了你 live dvd
      5. 忘不了你 dvd 周局長

經過多番試驗,發覺用「忘不了你 周局長 dvd」走入黎的訪客最多銷售 ,之後他們 「忘不了你 周局長 dvd」作為關鍵字做SEO。

如果你的產品或服務不是季節性的,而是有大量需求,長遠一定要做好 SEO。

用 Google Analytics 判斷 SEO 與 Google Adwords 的作用

對網絡銷售有較深認識的話,應該知道現在消費者的接觸面非常之多, Google Analytics 一看,你會看到其實訪客在購物前可能已經經過兩個媒介,包括 Adwords 及 SEO (Orgainc Traffic)。

透過 GA,你會有一個更清楚的畫面知道那個途徑對你的銷售最有幫助,你可能要花一點時間學習。

轉換路徑

可以看到,訪客可能由不同的組合而來,以上例子,CPC 的效果似乎最好,所以可以加大預算,用這個方法較容易判斷那個宣傳途徑最有效。


SEO 與 SEM 目的在轉化

希望以上文章能對你有一點啟發,說回 Emily,她最後做一個國家的 SEO 及 3 個國家的 SEM,因為她清楚知道其中一個國家的關鍵字那個最容易轉化,而另外 3 個國家則要透過測試才能作出結論。

SEO 及 SEM 都是增加流量的方法之一,但能否轉化為銷售還是有網站、網站內容的配合,很多時我們發現訪客根本不信任網站,那你做多少 SEO或 SEM 也沒有作用,所以千萬不要只在流量鑽研,還要在網站轉化 (或銷售漏斗)加以留意。

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最新回應

qiuqian1231
qiuqian1231 2020/09/17

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