以心交朋友—真性循環
2020/10/23 04:12:53 網誌分類: 生活
Sammy中七畢業後，沒有上大學，第一份工做salesman，每天揹部重量級吸塵機上半山豪宅區，逐家逐戶上門銷售。他說那時年輕力壯，吃得消，勝在英語好，容易和西人溝通，講話比較得體，兼且態度誠懇，結果出乎意料，這個入行初哥銷售成績非常令人滿意，也令他充滿信心，自此與銷售行業結下不解緣。
上世紀九十年代新城電台開台，他任職營業部，第一個月第一單生意，老闆都為他高興，這是甚麼生意呢？原來一個相機品牌推出一部三鏡頭立體照相機，新城是廣播媒體，只有聲音沒有影像，與電視和報紙相較量，電台是弱勢，靠想像力推銷影像產品幾乎是不可能的。Sammy卻做到了，他突破電台的局限，取得客戶的信任，上了第一個相機廣告，難怪老闆也非常興奮。有好的開始，接着第二個相機廣告是Pentax。為客戶做宣傳，年初一在當時電台所在的紫荊商場大堂搞賀年活動，全天候免費為入場顧客一家拍照留念。是日不少歌星如譚詠麟、許志安、陳秀雯等穿梭拜年，宣傳了相機，也宣傳了電台歌手，同時帶旺了整個商場。這是他第二單成功生意。
第一屆「勁爆流行歌曲頒獎典禮」冠名贊助，Sammy成功獲得兩個贊助商支持，分別是執香港鐘錶業牛耳的「中南鐘錶」旗下世界名牌「樂都表」及」「九龍表行」；頒獎禮現場，雖然兩巨頭同場，現場氣氛卻非常親和歡樂，Sammy周旋在這些名人嘉賓之中，「中南鐘錶」董事總經理莊學海及其妻子，即包括當日頒獎禮的主禮嘉賓李澤楷先生的舅父舅母，令人側目。
一九九三年新城開台不久，他又取得澳門賽馬會的賽事節目收費直播，與時任文康廣播司蘇耀祖先生斡旋多次，成功將賽馬包裝成旅遊節目《濠江滿載遊》，安排在新聞台AM播出。
其後他在不同的印刷媒體工作，由業務發展、銷售總監到行政總裁，不斷提升他的市場營銷技巧，星島出版集團、博美娛樂、中國戶外媒體、時富金融等集團行政總裁。
雖說英雄莫問出處，但Sammy的成功不是偶然的。他自己分析，一方面與性格隨和易交朋友有關；另一方面，相信他有個人的「磁場」。「我和周邊合作的人都有良好關係，容易聚人氣；奇怪的是，很多早前認識的人，其後一段時間沒有來往，忽然有一天重遇，又建立新的合作關係，他們好像是為幫我而來的。」想做一件事的時候，自有人來助一臂之力，其幸運不是必然的，究其原因，他說：「因為我是以心交朋友，個人磁場的吸力源自內心。真性循環，我幫人，人幫我，是一種互為因果的循環。」
事業扶搖直上，Sammy不但自信，而且自豪，有超越常人的優越感。他勤奮上進，有時間學的都去學，加上實戰經驗，對市場策略、企業管理的學問累積不淺，但不知何故總是覺得差了一點點，他知道自己有不足，不足在那裏呢？他覺得需要去大學唸書，尋找真實答案。二○○三年，他本來有機會讀工商管理課程，可是由於決心不夠，錯過了第一個時機。
有些事情必須當機立斷，該做的馬上去做，不該做的立刻叫停。他提起自己初出道時，為興趣和朋友合作出版音樂雜誌，主打偶像歌手，當時流行音樂盛行，粵語歌興起，造就很多偶像派歌手，音樂類雜誌也曾風行一時；直至「肖像權」生效，當下決定不玩了，講到做到，停辦了。到後來工作有些成就，反而下不了這樣的決心，他說：「人總是不願意離開他的舒適區，對眼前擁有的一切有留戀，捨不得犧牲，取捨之間猶豫不決，機會就這樣溜走了。」（上）
本欄由中大EMBA課程專訪成功機構，冀讀者能從中借鑑其成功理念及心得。撰文︰予倩
陳志輝教授
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