十蚊店生存有道
2020/11/12 04:12:49 網誌分類: 經濟
內地「一元店」相當於本港「十蚊店」，店內商品絕大多數單價為一元；同樣本港的「十蚊店」，出售貨品單價均為10元。
今時今日通貨膨脹，如此廉價市道，在本港來講，光是店舖租金也難應付，更遑論薪金、水電費了。在此看來無利可圖的情況下，業者又如何經營？
古語有云：「他山之石，可以攻錯」，現在我們先看看內地的「一元店」是怎樣營運的。內地廠家普遍認為，依靠一元商品牟利根本不可能，基本上都是賠本生意，但可以借助一元商品機會，找出消費數據，再進行新商品研發，降低積壓庫存、成本浪費的風險。
內地「一元店」打開市場
一般而言，一元商品絕大部份在虧本，這樣做重點在打開巿場後，批量生產大為增加；生產量增加不但可降低成本，同時在足夠定單量支撐下，才能確保廠房機器24小時運作，生產線不停頓生產。
有廠家指出，一元商品一定虧本，但企業不會長期做蝕本生意。在降低生產成本原則下生存，把「一元店」看作工廠轉型、實現數碼化生產、打開品牌知名度及爭取新客群。
基於不可能透過一元商品取得盈利，只能讓工廠通過零售，了解市場需求，同時擺脫為品牌做代工命運，用新品牌研發實現持續發展；透過「一元店」把廠貨帶給消費者，讓工廠懂得電商和零售市場重要性。如此一來，把工廠從產業拉向消費，從純粹的製造商轉為零售商，通過非常簡單的數碼化銷售方式，電商平台讓工廠做成生意。
目前銷售市場形勢出現新趨勢，高質量需求和廉價的需求並重，「一元店」在內地可以生存，有它的一定社會包容，其中出現「補貼」現象。
以佔市場份額較大的「天貓」與「淘寶特價版」而言，兩者有較大差別。「天貓」需要投入更多營運成本，「淘寶特價版」則直接上架產品即可。
換言之，工廠把用作廣告宣傳的費用，轉變物流費用開支，增加對用家的補貼，從而降低售價。
說回本港的「十元店」，貨源大多來自內地及日本，從內地購入貨物，力保物價相宜；日本貨則是為爭取市場，不惜「先蝕頭注」。如此看來，「十元店」在本地仍有可為之道，存在淘寶商機。
apolloslchin@yahoo.com.hk
資深財經傳媒人
錢樹良
回應 (0)
我要發表