呢度廣告釋放閒置空間經濟價值
2021/08/13 04:13:02 網誌分類: 生活
時光倒流到五年前，時為二○一六年，當時的吳宇強還是一個三十出頭的小伙子，並經營由自己創辦的商務中心，在推銷商務中心的過程中，他得到了啟發，發現茶餐廳的餐桌其實是一個理想的廣告空間，卻鮮有人善用這些位置。於是，他成立一間初創公司，並幽默地把它命名為「呢度廣告」，決心把這些「唔起眼」的空間來一個華麗變身，讓它們成為「搶手」的廣告位置，既善用閒置資源（idle resources），也為廣告業界創出一片藍海，更為其他行業如茶餐廳老闆創造價值，達致共贏。
吳宇強坦言，在創立呢度廣告初期，他曾經遇到不少挑戰，其中一大難題來自資金。「為了解決資金問題，我和拍檔迫於無奈動用自己的積蓄，而且在公司開業三年後才首次正式支薪，咬緊牙關度過這個艱難時期。」他說。其實，吳宇強曾經嘗試尋找投資者作為營運資金的來源，但畢竟要在香港找到合適的投資者並不容易，於是他決定集中拓展生意以增加收入來源。
然而，對於一間初創公司而言，「搵客」絕對是一條崎嶇的道路。就呢度廣告來說，一方面需要物色提供廣告空間的合作方，例如餐廳和食肆，另一方面也需要尋找有意投放告的廣告商。團隊由零開始，逐家逐戶地到各大小餐廳「拍門」，說服他們跟呢度廣告合作，提供餐桌上的位置讓廣告商投放廣告，過程中被拒絕的次數多不勝數；而在尋找廣告商的時候，亦往往因為未能提供往績（track record）而令部份客戶卻步，因此團隊需要在市場研究及分析多下工夫，才能游說廣告商成為呢度廣告的客戶。吳宇強補充說：「其實，踏出第一步是最困難的，但只要成功找到第一位願意嘗試的客戶，然後用心去做，以獲得令人滿意甚至超越客戶期望期的效果和成績，就能建立口碑和往績，其後就能找到第二、第三、第四位客戶，甚至可以不費吹灰之力，客戶也會因為良好口碑而『自動送上門』主動向我們查詢。」因此，全力以赴把本業做好，正是呢度廣告的致勝關鍵。
雖然由茶餐廳的餐桌開始，但目光遠大的吳宇強在踏出成功的第一步後把生意愈做愈大，不斷拓大業務的版圖，其中一個重要的里程碑，就是由二○一九年起成為香港郵政的獨家代理，負責管理該機構在香港的所有廣告資產（marketing assets），即遍佈全港逾一千六百個郵箱。為了有系統地管理這些數目龐大的郵箱，以及投放在郵箱上的廣告，吳宇強積極開發公司的資訊科技系統，透過新科技協助團隊進行日常管理，大幅減少人力的投放，省時省力，進一步擴大效益，可見善用資訊科技也是呢度廣告的成功因素之一。
經過五年的努力，呢度廣告已經在行內站穩陣腳，亦達到吳宇強當初成立公司的目標：讓呢度廣告成為香港最大型的共享經濟實體廣告平台，將閒置空間轉化成具有價值的廣告位置。放眼未來，他希望呢度廣告能夠衝出香港，進軍台灣及新加坡的市場，「台灣是一個以實體廣告為主導的市場，而新加坡則是一個商業活動頻繁的地區，因此我認為兩者都有很大的潛力，進一步發展閒置空間廣告。」吳宇強信心滿滿地說。（上）
本欄由中大EMBA課程專訪成功機構，冀讀者能從中借鑑其成功理念及心得。撰文︰ 林碧儀
陳志輝教授
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