財務公司按揭如何針對不同群體放貸？

香港街頭有許多金融公司的招牌，這些公司基本上都是放貸公司。 貸款人執照由香港警方簽發。 香港金融管理局管理接受公眾存款的機构，商業銀行屬於這一類。 此外，商業銀行的執照是完全執照，具有存款和貸款的業務功能。 囙此，銀行貸款與警方無關。
財務公司按揭向公司和個人客戶貸款。 該公司的客戶主要是小企業和小業主。 個人客戶主要是社會底層的人。
“我們將個人客戶分為四類：A、B、C和D。A是像李嘉誠這樣的超級富豪，他個人不需要貸款。除了大型上市公司，他們還有自己的家族企業和個人財產需要管理。這些都是商業銀行、投資銀行和私人銀行努力爭取的業務，現在輪到我們做了。B是一個大老闆，一個大富豪，他們個人不需要貸款，他們是商 業銀行和私人銀行。 C、中產階級個人需要抵押貸款和消費貸款，他們是商業銀行的目標，而不是我們的客戶。 D、社會底層的人，如計程車司機、菲律賓傭人等，商業銀行並不關心他們。 他們是我們的客戶。 “香港一家財務公司的老闆因工作機會聯系上了他，他這樣說道。
2001年，我判斷中國大陸的個人貸款業務將會蓬勃發展。 我很想知道香港的銀行和金融公司是如何發放個人貸款的，尤其是他們是如何管理風險的。 香港分行的客戶中恰巧有一家財務公司，主要用於個人貸款。 所以我做了一個特別的調查。
2000年以前，內地銀行的個人業務是儲蓄業務和少量匯款業務。

“財務公司按揭廣告有什麼意義？”
“對於不同的群體，廣告風格必須是不同的，甚至廣告代言人也必須是有針對性的。還需要注意廣告是在哪裡做的。例如，對於報紙，我們的客戶通常不會閱讀《信報》 “這麼專業的報紙，當然沒有必要在這裡投放廣告。例如，車身廣告必須根據產品所針對的客戶的集中居住地、出入地點和路線進行投放。廣播電臺和電視頻道的選擇以及播出時間的選擇都是有講究的。”
“如何管理財務公司按揭產品？”
“產品推出後，總部每天都有一個專門的團隊來監控業務發展的進度。如果沒有達到計畫的進度，我們應該審查一下，看看哪裡出了問題，然後再進行調整。第二是監控資產品質。我們的大部分貸款都是按月償還的，每天都會有新的情况出現，比如新貸款、還款、超支ue等。”
“如果一個產品未能達到設計的業務量，那麼應該對其進行審查，看看產品設計中出現了什麼問題。例如，該產品的目標客戶數量是否沒有設計時估計的那麼多，或者產品功能是否不够有針對性，或者產品財務公司按揭宣傳是否錯位等等。”
“如果產品的最終壞賬率高於預期，也應該對產品的設計進行審查。有時，產品非常成功，但審查發現，使用產品的客戶不是原始設計的目標客戶，也就是說，這對設計產品的人來說不是一件幸福的事。這表明設計是失敗的，我們應該也要仔細反思，研究為什麼它有偏見，為什麼需要原始服務%的客戶 對該產品沒有反應。 當然，我們還將進一步瞭解那些不誠實的客戶，他們為什麼對這款產品感興趣，以及未來如何為他們設計產品。 “