誰會買I-PHONE呢? 著背心拖鞋的叔叔, 穿西裝的婆婆, 著牛仔褲的80後?
假設年初五拆晒利是,不同的人去一間電器連鎖店,他們分別向售貨員提出以下問題
穿西裝的婆婆: Iphone 同 HTC Legend 邊部好d?
著牛仔褲的80後: 什麼是Iphone呀?
著背心拖鞋的叔叔: 你們有iphone 現貨嗎? 你們現金有冇得再平宜一點? 我可以係邊度排隊?
先不要理會為何80後不知道什麼是 IPhone,也不要理會為何婆婆要著西裝,更不要問點解買IPHONE 要去橋底,只要問他們三人中,那一個似會當場俾錢買 iphone呢?
好明顯就係著背心拖鞋的叔叔似會俾錢買
其中一個小弟用錢得來的教訓- 你要你的visitor係準買家,呢個係一個common sense,但係包括我自己在內都會忘記
最重要知道佢係咪一個準買家,可以由佢地在搜尋引擎揾的字眼去估計...
先講一個正常人買野係點? 假設你打算買高清相機
首先,你心內會諗什麼呢? (先假設你有無限金錢,錢已不再是問題)
你會在搜尋引擎打"最好的高清"或"高清相機比較"
係呢個階段,你只係係一個比較的階段,未係一個準買家,當然你都有可能靠以上的關鍵字賺到錢,
但係未去到真係會拎銀包出黎,輸入信用卡階段。
當他們得到以上結果後,可能就會得出Nikon 的高清相機較好(Canon fans 我知Canon更好),跟住就會打出"最好的nikon 高清相機" 或 nikon xxx 及 nikon xxx的比較"去繼續他們的研究。
現在他們就是準買家了,你就係要令到呢一班人由你的affiliate link 去買產品,就係咁簡單,
你要做的就是好好運用買家關鍵字 (buyer keyword),做網頁內容或宣傳。
如果你去google keyword analytic 一下,你會發覺被搜尋次數少好多,
這是應該的,因為他們的轉換率係最高的(Click through Rate),你要做的就是用以下一大堆買家關鍵字為你的網站或產品做優化
以下就係我經常運用的買家關鍵字....詳情按這裡