米蘭站

不管米蘭站這股是好是壞 (我覺不值買, 抽也無肉食), 也不管老細是不是圈錢good水 (是也正常不過).

這老細的成功之路(起碼到現在為止, 跟著要珍惜), 值得只懂投訴, 覺得全世界欠了他們是年青人反省下.

其中有炒股之道:

要想貫徹浮動定價機制，必須能捨得，讓高庫存的二手包即使賠錢，也得忍痛殺價求售。 (止蝕)

大家拚的是如何在最短時間內將商品賣出，並非在單一商品上賺取最大的利潤。(止賺)

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米蘭站的推手是姚君達，今年剛滿四十歲。十五年前，他還只是個在香港九龍擺地攤，成天躲警察的小販，如今，卻已靠著賣二手名牌包累積出上億身價，並且壟斷香港逾八成的二手名牌包市場，米蘭站並計畫明年在香港掛牌上市。

這條路，姚君達足足花了十四年的準備時間才成。

做假六年累積辨真偽能力

高 中畢業，姚君達正好趕上香港經濟快速起飛的年代，但他沒有專長，也無資金，只好靠擺地攤維生。當時，香港街上擺地攤的幾乎全是五十歲以上的婦人， 這是一個被看不起的行業，但姚君達腦筋動得快，參考流行雜誌上的名牌商品，並直接找上大陸工廠生產，靠著不到名牌商品兩成的低價，累積出第一桶金。

姚君達不諱言，「我是從做假的開始，當時，真品是長怎樣我答不出來，但仿冒品會有什麼破綻，我比別人都清楚。」六年裡，姚君達累積了二手名牌包市場的真偽辨別能力。

只不過，這項能力還不夠，他還需要足夠的貨源，而貨源的關鍵來自於社交名媛，可是這層人際關係，絕非一個地攤小販能擁有的。

當時，姚君達每月收入在港幣十萬元（約合新台幣四十二萬元）以上，相當一個銀行副總的月薪，但他不留戀，選擇到一家名牌精品店當店員，希望藉此熟識香港社交名媛，累積自行創業的貨源。

當 時，他結合多位香港藝人，打著慈善義賣的名號，做起明星二手衣拍賣，因此有機會進入名媛家中，他發現，「許多明星、富商太太或企業千金，很多包包 都只用過一、兩次，甚至完全沒用過。」而當時，一個名牌包動輒新台幣五萬元起跳，一般上班族很難負擔得起。二手名牌包，因此成為姚君達決定創設米蘭站的首 選。

花八年結交名媛確保貨源

和六年的地攤小販日子相比，姚君達為結識人脈而蹲馬步的時間長達八年。什麼原因？「很多人都在賣二手包，如果你能有別人沒有的，而且從不斷貨，才會吸引客人。」他一語道出。

伊林模特兒經紀公司前總經理陳婉若即指出，許多藝人也曾開設二手名牌店，剛開店時生意興隆，幾個月後卻再無客人上門，那是因為他們擁有的名牌，終有賣光的一天。

即 使是最近幾年熱得發燙的愛馬仕（Hermés）柏金包，經常連向代理商訂貨都得等上好幾個月，但在姚君達的店裡，卻隨時都有二、三十個庫存量。米蘭站台北 店經理鄧浩然表示，姚君達能說動他那一群擁有各名牌VIP身分的名媛朋友，願意在專賣店幫他多買幾個，累積下來，就有幾十個數量。

在各個分店中，都有一個半人高、厚達五公分的保險櫃，這是米蘭站的鎮店之寶，售價超過三十萬元的名牌包，在打烊後全會收進這個保險櫃內。別以為這些名牌包只是擺著「鎮店」而已，姚君達指出，他們買進的二手名牌包平均一個星期內就會再轉手賣出。

保證七折回收迎合換包客

很顯然的，不只有充足貨源，米蘭站的成功處還靠源源不斷的客源。「只要是從米蘭站賣出去的包包，三個月內保證七折回收。」姚君達指出，這個做法對米蘭站最大的好處是客源穩定，有將近四成的客人，都是屬於這種長期換包型買家。

這來自他過去的觀察。在香港，名牌成為生活的一部分，上班族會為了擁有一個名牌包而四處兼差，但即使是個二手包，價格仍然不菲，要想增加客源，必須打造一個平易近人的消費模式。

舉例來說，花三萬元買個二手名牌包，三個月後以七折價，即二萬一千元將其賣回，等於每個月只需花三千元的代價，不只能享受擁有名牌的虛榮感，還可以每季嘗鮮。

國 內經營二手商品的跳蚤本鋪執行長莊嘉緯表示，這個經營手法看似簡單，但目前二手名牌店中卻只有米蘭站能夠如此操作，原因在於其擁有充足的貨源，如 此才能夠吸引顧客不斷上門；最重要的是，會選擇購買二手包的消費者，一般而言對價格敏感度較高，因此，如何定出最適價格，更是左右顧客上門的關鍵。

每週浮動定價提高週轉率

姚君達定價採浮動機制，每星期重定價一次，其基準視十三家分店的庫存量與顧客預購量而定，這並不容易，因其每個月售出超過七千個二手包中，品項可達近千種。

為 了應付每月超過七千個二手包的吐納量，米蘭站還設有一個中央倉庫，所有買進的名牌包，全先送到中央倉庫，由專人整理、分類、標價，再依需求分送到各分店。 而在中央倉庫負責把關的，則幾乎全是出自各家名牌專櫃，資歷逾十年的員工，除藉此杜絕收進仿冒品，也更能清楚掌握流行趨勢。

不只如此，姚君達指出，要想貫徹浮動定價機制，必須能捨得，讓高庫存的二手包即使賠錢，也得忍痛殺價求售。因為名牌包是時尚產物，得跟著流行走，若能將流行期限壓縮到一星期，也就是一般流行商品換季期（三個月）的十分之一時間不到，才能提高商品週轉率。

其次，姚君達採取差別定價，同樣一款包，會依使用狀況定出四種價格。因為二手名牌包市場的客群，往往是目的性購買，即早已鎖定欲購買的商品，因此，若能有差別定價，可針對客戶預算，縮短顧客開始存錢到掏腰包的時間。

姚君達說，這也來自地攤經驗，因為這生意賣的是流行，「說穿了，其實是賣週轉率。」因此，大家拚的是如何在最短時間內將商品賣出，並非在單一商品上賺取最大的利潤。顯然，姚君達的地攤生意經已經充分運用在名牌包上了。