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網賺Basic – Sales Funnel

2012/09/20 17:17:42 網誌分類: 網上創業
20 Sep
"如果從新黎過,你會點樣開始做 Internet Marketing?"

 

記得兩年半前一開始,因為乜都唔識,打算用最簡單的方法揾最多的$$$,結果有以下生意模式

  1. 上Amazon揾產品
  2. 做Keyword Research
  3. 整網站
  4. 吸引人流 (SEO, Paid Traffic, Google Adwords, PPV)
  5. 等收$$$

除左頭2個項目之外,全部外判,聽落去同睇落去都好似好完美,結果也賺了一些錢,

但係一次Google更新後,因為做SEO的流量急速下滑,這令我察覺自己一路做的有一個好大的漏洞

  • 我的訪客好大機會只會去我的網站出現一次,之後就唔會再番黎
  • 當Google up date之後,可能之前的努力就會完全白費
  • 不能收到持續的收入

回應開首的問題,如果從頭再來一次的話,我會一開始建立收集Sales Leads 的系統,最簡單的原因就是,接著無論我賣任何產品,我都可以賣俾呢班人!

其實當時也不是沒有想過的,最主要原因係小弟不懂得整收集Email 的page,也不知如何跟進 (明顯係怕英語不佳,抱歉的接受了10+年的英語教育都不太有自信),最後放棄左!

Sales Funnel 最簡單的意思為銷售系統,

你一定有遇過,像小弟這些無知的人一定有試過中招......

旺角會有一些街頭做問卷的人(得承認美女是較難拒絕的),問你幾歲,收入幾多,結了婚沒有......

之後就會表示為了多謝你,佢地有張優惠卷答謝你 (優惠卷不外要你食滿1000,送你50),你就跟佢上一個地方...

小弟果次好似係一架預先泊在路邊的車上,之後黎了...

一名小姐手拿著贈品係咁同你講野,佢唔會理你有乜反應,佢不停的講講講,當你說不用時,她就是聾了般,

最後,當然你會得到優惠卷或贈品,但可能已經係45分鐘之後的事.....

你以為事情已經完結?

電話響起,一把温柔又好似似曾相識的聲音:

" 喂...你好呀,我係個日個個xxx,你考慮成點呀? 依家有個最新優惠喎 (下刪一萬字)......."

冷靜的你表示了你不需要之後,她便掛了電話......

三日之後

"喂...我係xxx呀,你可唔可以幫幫我嗎? 我差一張單就到數,我屋企有20隻狗要養,9條蛇要餵......."

當然你可能有一刻心軟了...心想..."算啦,平水相篷,又唔係咁多錢......"可能動搖了一點...最後你也拒絕了...心裡永遠永得下次呢個電話號碼一定唔會接

又兩日之後

你看到了那個已禁的電話號碼又打黎,心自禁喜 - 今次唔會出事了...

一小時後

你收到了一個從未見過的電話號碼,你一聽: "喂...我係xxx呀,做乜唔聽我電話先? 係咪唔當我朋友啦......" (個一刻好似真係你做錯咁)...之後當然又係狂sell

最後,只有兩個結果

  1. 反面
  2. 真係成為了朋友,同時間成為了顧客

以上就是一個標準的Sales Funnel,Sales Funnel 有幾個主要原素

  • 收集準客戶資料的系統 (Squeeze Page - Email Opt-in box)
  • 有一個產品或貨物 (Your Main Site)
  • 跟進系統 (Autoresponder - Email Series)

小弟還是不斷學習如何優化自己的銷售系統,當然網上仲有好多揾錢的方法,

但係經過一段時浸淫,如果要在網上建立長久的利益,Sales Funnl係你一定要有的,

技術層面上的可以外判,但係心態上要有呢個模式,絕大部份成功的Internet Marketer都有好強大的sales funnel,

以上所有,包括點整Squeeze Page,都可以在Power Result Academy (要付費的)學到!

Dr Bruce 教我的正正就是建立Sales Funnel

 

 

 

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