火水財主欲擒故縱
2012/11/01 08:42:17 網誌分類: 經濟
老一輩營商，很少有申請專賣權，火水麥繼承父業亦如是。因而，其店雖規模宏大，毗連三間舖位，但面對斜對面及隔離街之舖頭仔競爭賣火水，亦無可奈何。有云：睡榻之旁，豈容他人鼾息。火水麥工於心計，施財技「欲擒故縱」，一統天下，打造火水王國，題名富豪榜。
「欲擒故縱」為《三十六計》之第十六計，計為：「逼則反兵，走則減勢。緊隨勿迫。累其氣力，消其鬥志，散而後擒，兵不血刃。需，有孚，光。」此計由《鬼谷子、謀篇》之「去之者縱之，縱之者乘之」引申而成。
且說火水麥不動聲色，暗施「欲擒故縱」財技，一方面包容一眾舖頭仔搶門市零售生意，另方面與當時壟斷貨源之總供應商簽訂全年合約，購入每月供應量之百分九十，但規定在合約期間內，總供應商不能增加或減少供應量，而在合約期內，亦規定火水麥之零售價上下限，以免影響總供應商運作。
由於百分之九十貨量控制在火水麥手上，散戶只有一成貨量攤分，舖頭仔以為貨源短缺，紛紛大幅加價，火水麥卻不動聲色，跟隨加價。過了半個月，火水麥突然減價百分之三十。平時，由於火水麥貨期長，大間食肆多已幫襯火水麥，如今這麼一減價，連家庭、大排檔散客，亦轉而幫襯火水麥，頓令舖頭仔拍烏蠅。
火水麥一式財技「欲擒故縱」，擊敗舖頭仔火水佬後，馬上扮作救世主，游說一眾舖頭仔加入自己集團，做分銷的分銷。所謂行船好過彎，眾舖頭仔老闆有感有得做好過冇得做，遂紛紛加盟火水麥集團做駁腳。
火水麥羽毛豐滿，氣候已成，俗語謂之有毛有翼，便也再施「欲擒故縱」財技，在合約行將期滿之時，向總供應商提出撤銷零售價上下限規定，如果未能達成協議，約滿便轉與另一家正欲開拓新市場的火油公司簽約。
總供應商唯恐失去火水麥集團支持，影響銷路，總公司怪罪下來，失去總供應商權位，為此投鼠忌器，只好答應下來。自此，火水麥壟斷市價，三幾年打造自己的火水王國，豬籠入水。及至煤氣、石油氣興起，才改行炒樓炒地皮。
錢樹良
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