葛蘭素史克包貼醫生嫖妓

跨國公司葛蘭素史克（簡稱GSK，下同）涉嫌商業賄賂案件仍持續發酵。前GSK（中國）鄭州辦事處的醫藥代表、地區經理等人大爆內幕，GSK（中國）培訓員工根據醫生的喜好利用不同的方法行賄，並且用銷售額的近一成作為行賄醫生的「備用金」，醫藥代表可造假帳掩蓋。這些費用，變成行賄醫生的請吃飯、送禮品、旅遊和洗浴按摩的費用，甚至醫生嫖妓都負責埋單。中國組報道

根據GSK（中國）員工的說法，入職時，GSK(中國)會對員工進行培訓，培訓的內容除了介紹所銷售藥品的性能、優點和治療範圍以外，重點則是培訓銷售技巧和策略，核心就是「客情維護」，通俗的說法，就是如何維護與醫生的關係。

  投其所好 為求多開藥

按內部規定，銷售人員可根據自己的銷售業績，以講課費、餐費等形式報銷銷售額的7%－10%，用來行賄醫生，達到讓醫生多開藥的目的。

在行賄醫生方面，GSK(中國)有一套完整的報銷模式。醫藥代表根據公司提供的醫生檔案，按照不同區域「公關」醫生。一旦醫生就範，醫藥代表會建立醫生的客戶檔案，根據醫生開具藥品的數量，向醫生的個人帳戶「入數」。

有醫藥代表說據說，進入GSK(中國)的第一課，就是入職培訓。她說，培訓師稱要了解重點醫生的需求，如何將資金更好地用在他的身上。他還表示，培訓師會告訴大家要根據醫生的不同類型，採取不同的手段。如果醫生是學術型的，就多給他提供講課的機會，多給講課費和免費旅遊的機會，讓他多參加學術高端會議。其實說是講課費，多半是行賄。如果醫生是那種只看重關係的，通過送禮品、送購物卡、請吃飯等，拉近跟他的關係。如果是那種資源型的醫生，就是你在他身上投入愈多，開藥就愈多的醫生，那就要直接給錢。

盡可能滿足一切需求

有個細節是，GSK（中國）公司的一名醫藥代表稱：「公司要求我們盡可能滿足醫生一切需求。」鄭州一家醫院的主任，上了點年紀，比較好色。醫藥代表求他辦事，常常安排在洗浴中心，科室主任會要求一些幾百元的特殊服務，醫藥代表無不花錢滿足。

這些行賄醫生的錢，所有醫藥代表均表示，GSK(中國)會提供銷售額的7%左右，供醫藥代表拉近與醫生關係，也就是行賄資金，「公司要求我們必須用在醫生身上」，有醫藥代表這樣說。