木水火
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葛蘭素史克包貼醫生嫖妓

2013/07/27 08:53:47 網誌分類: 外地烏鴉同樣黑
27 Jul

以銷售額7%至10%行賄谷業績

葛蘭素史克包貼醫生嫖妓

跨國公司葛蘭素史克(簡稱GSK,下同)涉嫌商業賄賂案件仍持續發酵。前GSK(中國)鄭州辦事處的醫藥代表、地區經理等人大爆內幕,GSK(中國)培訓員工根據醫生的喜好利用不同的方法行賄,並且用銷售額的近一成作為行賄醫生的「備用金」,醫藥代表可造假帳掩蓋。這些費用,變成行賄醫生的請吃飯、送禮品、旅遊和洗浴按摩的費用,甚至醫生嫖妓都負責埋單。中國組報道

根據GSK(中國)員工的說法,入職時,GSK(中國)會對員工進行培訓,培訓的內容除了介紹所銷售藥品的性能、優點和治療範圍以外,重點則是培訓銷售技巧和策略,核心就是「客情維護」,通俗的說法,就是如何維護與醫生的關係。

  投其所好 為求多開藥

按內部規定,銷售人員可根據自己的銷售業績,以講課費、餐費等形式報銷銷售額的7%-10%,用來行賄醫生,達到讓醫生多開藥的目的。

在行賄醫生方面,GSK(中國)有一套完整的報銷模式。醫藥代表根據公司提供的醫生檔案,按照不同區域「公關」醫生。一旦醫生就範,醫藥代表會建立醫生的客戶檔案,根據醫生開具藥品的數量,向醫生的個人帳戶「入數」。

有醫藥代表說據說,進入GSK(中國)的第一課,就是入職培訓。她說,培訓師稱要了解重點醫生的需求,如何將資金更好地用在他的身上。他還表示,培訓師會告訴大家要根據醫生的不同類型,採取不同的手段。如果醫生是學術型的,就多給他提供講課的機會,多給講課費和免費旅遊的機會,讓他多參加學術高端會議。其實說是講課費,多半是行賄。如果醫生是那種只看重關係的,通過送禮品、送購物卡、請吃飯等,拉近跟他的關係。如果是那種資源型的醫生,就是你在他身上投入愈多,開藥就愈多的醫生,那就要直接給錢。

盡可能滿足一切需求

有個細節是,GSK(中國)公司的一名醫藥代表稱:「公司要求我們盡可能滿足醫生一切需求。」鄭州一家醫院的主任,上了點年紀,比較好色。醫藥代表求他辦事,常常安排在洗浴中心,科室主任會要求一些幾百元的特殊服務,醫藥代表無不花錢滿足。

這些行賄醫生的錢,所有醫藥代表均表示,GSK(中國)會提供銷售額的7%左右,供醫藥代表拉近與醫生關係,也就是行賄資金,「公司要求我們必須用在醫生身上」,有醫藥代表這樣說。

     葛蘭素史克包貼醫生嫖妓

    http://www.hkdailynews.com.hk/china.php?id=291970&scid=5

 

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木水火
木水火 2019/12/08

Reason Woo 黑醫護政見凌駕自己專業   {#icono0_41}

鄧健苓 我們普通市民覺得事情有蹊蹺,但沒有相關具體的知識,很容易就被失德醫護和醫療官僚壓倒。十分感謝你們深入淺出的解釋,並發出正義之聲!  {#icono_64}

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愚公
愚公 2019/12/07

積重難返! 病入膏肓!