做引導別人的尾燈

2013/12/16 11:13:43 網誌分類: 職場
16 Dec

在一次會議中,我認識了一位年輕有為的企業 家李 先生。早聽說李
先生創業的傳奇了,於是我便問起他的創業秘訣是什麼。他給我講
了一個故事……。
那是 5 年前, 李 先生還在一家台資企業做事。他們的老闆不但是個
在多國擁有眾多公司的大企業家,同時還是個教授,是學者型商人
,既有很好的經濟頭腦,又有很高的學術成就。李 先生就是衝著這
一點,進了他的公司。由於李 先生勤奮,肯動腦,老闆很快就提拔
他做了部門經理,專管傢俱的銷售。他也一直做得沒什麼差錯。
 

有一次,公司進了一套傢具,標價是20萬元。可不知為什麼,放了
4 個月都沒有一個人問過價。好不容易有一天,一位顧客一進來就
看中了這套傢具,問了價格後,就一直想壓低點,問李 先生,18萬
元賣不賣。李 先生也很想把這套傢具出手,可是老闆只給了他一萬
元錢的浮動許可權,偏偏那位顧客也固執,說十八萬元不行就不買
了。僵持了好久,李 先生想打電話找老闆請示一下,可是老闆去國
外出差了,手機也關了,他不敢擅自做主,這筆生意就這樣沒了。
 

過了兩天,老闆回來,李 先生彙報了這件事。老闆有些不悅,他說,
你沒看到現在這套傢具已經很難脫手了?你應該知道我的心理,既
然四個月沒人問,就說明這套傢具已經沒有什麼買點了,應該越早
脫手越好。別說18萬元,就是17萬元你也應該賣的,不然,下次連
16萬元恐怕都沒人要了。
李先生有些委屈地低著頭,心想,我哪有那麼大的膽子呀。看見他
的樣子,老闆寬厚地笑笑,說算了,先開車送我,我們一起去吃飯
吧。
他們上了車,李 先生發動了車子,空中有些霧,路上的車子很多,
走得有些慢。過了十幾分鐘,霧越來越大,路況都看不太清了。老
闆倒不著急,他問李 先生,在這樣的大霧天氣開車,你怎麼樣才能
走得更安全?
李先生說,只要跟著前面車子的尾燈,就沒什麼事。
老闆沉默了一會,突然問,如果你是頭車,你該跟著誰的尾燈呢?
李先生聽了,心中一陣震動,是呀,如果自己是頭車,又有誰會給
自己指路?老闆的言外之意他一下就領悟了: 在一般情況下,你
可以依靠上司,讓上司替你拿主意,也使你不用分擔責任。
可是特殊情況下,你應該用自己的慧眼,看清前面的路該怎麼走,
用自己的頭腦來分析利弊,選擇自己的方向。比爾蓋茲能跟誰呢?
只會跟在別人的尾燈後面的人,永遠不會領頭的。
這以後,李 先生工作得更加出色了,沒多久,他就發現了一個新的
別人沒有開拓的創業領域,通過自己的奮鬥和敏銳的商業頭腦,很
快的就成功了。
而他的成功秘訣就只有短短的一句話:做引導別人的尾燈。
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淺雪
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