做生意要如何賣商品才是最符合「道」？

做生意要如何賣商品才是最符合「道」？

    生意人人都可以做，但不見得人人「都懂得怎麼做生意」，「懂得怎麼做生意」這一句話是很有學問的，一個很會賺錢的生意人，他雖然很會賺錢，但在做生意時卻得罪了一大堆的親朋好友，那麼這一個生意人他只學會了「賺錢」但卻沒有學會如何「做生意」，同樣的道理一個做生意做到處處為購買者打折扣的生意人，他也只學會「交朋友」但卻也沒有學會如何「做生意」，因此在做生意買賣方面也有「做生意之道」。

    「道」者在此處是指圓滿、融通之意也，也就是說做生意做到最後一定要達到「主客盡歡」的最高境界，但做生意如何才能達到「主客盡歡」的最高境界呢？因為若是當老闆的人他賣貴了，雖然老闆可以賺錢但是顧客卻不滿意，這種結果又怎麼可能達到「主客盡歡」的最高境界呢？如果自己將商品賣的很便宜，顧客雖然每一個人都會笑哈哈，但是自己卻不敷成本虧損累累，那也沒有達到「主客盡歡」的最高境界啊！

    那麼這是什麼原因呢？其實主要的原因是做生意在「老闆」與「顧客」之間有一種陰陽變化之哲理存在，如果肥了老闆的口袋，那麼便會瘦了顧客的荷包，反過來說如果肥了顧客的口袋，那麼也會瘦了老闆的荷包，因此我們才會說懂得怎麼做生意這一句話是很有學問的，就是這個道理，因為它跟「道」之運用有關。

有人認為做生意買賣要公平、公正，因此對任何的顧客都不能有分別心，所以他們提倡「不二價運動」，也就是說任何的顧客若進了商店的大門，不管他是你的親生父母、兄弟姐妹、親戚朋友或是王二麻子、長官舊屬、本國人、外國人通通都是「一種價錢」，這種不二價之觀念，表面上看起來雖然是最公平、公正的價錢，但事實上卻是一種最不公平也最不公正的價錢，也是最不符合道的作法，為什麼呢？你想一想我們賣商品的時候如果將父母當成外人一樣的在收費，父母不會怨我們嗎？既然有怨那就不圓滿，不圓滿的事當然就不符合道了。

    其次有人認為父母對我們恩重如山，我們賣商品給父母就當成送他們禮物一樣不應該收費，但其他的人仍應該維持不二價，問題是有些人兄弟姐妹之間的感情非常好，雖然不見得要比照父母親一樣免費贈送，但起碼也是應該打個九折吧！而其他的人就應該繼續維持不二價，問題是兄弟姐妹雖然打了九折，但是堂兄弟姐妹、表兄弟姐妹也算是兄弟姐妹啊！那到底要不要也打九折呢？如果親的兄弟姐妹可以打折扣，而堂兄弟姐妹沒有打折扣，或是堂兄弟姐妹有打折扣，而表兄弟姐妹卻沒打折扣，這種現象都會在親戚之間造成閒言閒語並惹出是非來的，所以這種賣商品的方式也是不符合道的原則。

     有的人則認為賣商品給父母親不應該收費，兄弟姐妹、堂兄弟姐妹或表兄弟姐妹可以打七折，遠親或鄰居應該打八折，朋友可以打九折，但其他不認識的外人就應該繼續維持不二價，問題是這種打折扣的方式自己還有多少的利潤可以賺呢？做生意若沒有將本求利，那還做什麼生意呢？因此這種販賣方式仍然是不符合道的。

    有的人則認為商品仍然應該維持不二價，但父母與親朋好友之間自己可以改送贈品給他們，以顯示我們對他們的優惠，但問題是送贈品其實也是一門學問啊，若該送的沒有送，不該送的卻送了，或是應該送貴重的贈品我們送輕了，或是該少送贈品的我們送多了，那麼這都會出問題的，因為兄弟姐妹、遠親近鄰或朋友之間他們也會相互比較的，所以送贈品送到最後還是會送出問題的，因此這種賣商品的方式也是不符合道的。

    以上的各種商品販賣之方式其實都是不符合道的真諦，為什麼呢？因為一般的世人會被父母、兄弟姐妹、堂兄弟姐妹、表兄弟姐妹、遠親、近鄰或朋友…等等的關係之「假相」所迷惑住，認為與我們有親朋好友關係的人，如果我們在販賣商品時不幫他們打個折扣那麼可能會被他們責怪或怨恨，因而使自己失去了正確的判斷力。

    但是真正的「做生意之道」跟那些關係都沒有牽連，而是跟每一個人之個性所沾染的濁氣與罣礙多少有關，什麼是「濁氣與罣礙」呢？就是世人常有的分別心、比較心、執著心、貪婪心、嗔恨心與癡迷心.等等的人性，為什麼會這麼認為呢？因為同樣是當別人父母的人也有很大的不同，有的父母會體諒兒女賺錢不易，所以不但不希望兒女免費送給他們，有時候還故意買最高價錢的商品來幫兒女衝業績，但有的父母嗔恨心非常重，你收他們一毛錢他們可能就會認為我們很不孝，養育我們這麼久，花費那麼多的錢，我們竟然還敢收他們的錢，沒有當成禮物送給他們已經是大逆不道了，竟然還敢收錢。

    而有的兄弟姐妹、堂兄弟姐妹、表兄弟姐妹、遠親、近鄰或朋友何嘗不是也有同樣的這種現象嗎？因為每一個人都有每一個人的個性，有的人很會計較，但有的人卻根本不會計較，有的人向親友買東西時如果不給他們打折扣，那麼他們就會怨恨，但有的人卻根本不會怨恨，有的人買任何的東西都會貪小便宜，但有的卻根本不會貪小便宜，因此修行人在做生意的時候不論賣給任何的人，都要拿捏這種似有似無，非有非無的圓融精神，這就是道最玄妙與迷人之處。

所以我們看太極之圖騰就會發現，太極圖騰的中心線再怎麼樣的彎彎曲曲，它的外圍一定是圓滿的，中心線的兩側一黑一白，一陽一陰皆是對立的，而中間的中心線即是所謂的「中道」，中道不是一成不變的，反而是隨著陰陽兩炁之變化而調整到最適當的位置，所以「說實話」有的時候是符合道的，但有的時候卻非常的不符合道，「說謊話」何嘗不也是一樣的道理，有時候說謊話不符合道但有時候說謊話卻非常的符合道，因此父母親在教育小孩子的時候，有時候教導它們說話或做事要一定「誠實」或是要「欺騙」別人，那都是一種「錯誤的教育」方式，務必要讓小孩子知道應該在什麼時間、什麼地點、針對什麼人、該講些什麼話才是最適當最圓滿的話，那種話才是最符合道的，也才是最正確的教育方式。

做生意何嘗不也是如此呢，應該讓每一個生意人都知道應該在什麼時間、什麼地點、針對什麼人、賣什麼樣的價錢才能使雙方都能夠達到最圓滿之境界，那才是最符合道的，也才是最正確的做生意方法，如果做生意做到最後還被罵成「奸商」或是「散財童子」，那就是根本不會做生意，也根本不懂得如何做生意，不是嗎？