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論談判 — 先入為主與角色代入

2016/02/15 22:35:17 網誌分類: 未分類
15 Feb

先入為主(self-serving bias)經常令人們作出一些偏袒嘅分析,單從自己角度觀察事實,以為對自己角色有支持嘅理據係最合理、有利嘅結果才是最公平。

有一個行為學實驗 (Babcock et al, 1995),以一單現實交通意外民事個案為基礎,觀察控辯雙方討價還價,能否達成和解,與及先入為主對資料分析嘅影響。

實 驗提供參與者27頁有關事件嘅資料,敘述一個電單車司機要求另一部車輛司機$100,000賠償,談判過程最多共有分6節、每節5分鍾,每一節沒有達成和 解,就雙方都要付出$5,000『律師費』,若6節共30分鍾後依然未能和解,最終和解金額由一名退休法官嘅判詞解決。

實驗完成時,參與者將會根據和解或判詞,控方得到『賠償』金額,辯方就得到$100,000減賠償金額,跟住雙方所得要扣除律師費後,以比例形式 (例如實驗中每$1000:現實$1) 或學分交給參與者。參加者數間名牌大學嘅MBA、公共事務及法律系學生。

實驗分為兩種模式,對比(control)是讓參與者知道自己角色先,才將27頁資料交給參與者分析;另一個模式(treatment)則是先行讓參與者閱讀27頁資料分析,之後才知悉扮演角色。這班學者嘅理論係,本身角色對資料分析及吸收有嚴重影響。


Settlement statistics
Difference to judgement
Experimental condition
# Pairs
Frequency
# periods
Standard error
Mean
Standard error
Control (knew roles)
47
72%
3.75
.28
$18,555
3,787
Did not know roles
47
94%
2.51
.21
-$6,275
4,179
Significance

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大笨袋鼠 2015/10/23

大笨袋鼠  2015/10/23 23:03:47  網友在此的回應


好似好耐無寫動漫…

袋鼠國營電台,每星期五晚播啲日本動畫,重播完又重播,套《魔法少女小圓》兩年都播咗四次 (曉美炎亦跟著重播又重播持續時空轉移……),但又難怪,成日俾保守派政府cut錢,不過四齣動畫都起碼有一齣新番,算係照顧到鼠國小眾口味。

不過好嘢睇多次,又會出多一些想法;睇番小圓,除了之前寫過網文推薦,經歷過上年佔鍾學生運動,又有不同聯想。

劇中幾個魔法少女,誤信神獸Q比嘅甜言蜜語,以為實現理想,其實是走上魔女之道。與神獸訂下魔法少女契約之時,當中麻美可說是身不由己,在車禍中為求生還而訂約,但杏子和沙耶加卻只有天真嘅目標,沒有顧及、亦無被提醒後果。在不同平行時空都係悲劇收場。

這樣直接以Q比神獸比喻佔中三子、政客同啲學生關係,十分容易,但亦有點無聊。真正有意思的,是看曉美炎及鹿目小圓的決意和關係。

曉美炎視小圓為最重要朋友,為咗不接受小圓落難結局,而接受契約,不斷在平行時空輪迴,為了完美小圓嘅結局,有情有義,雖然不斷功虧一簣,阻止唔到小圓被Q比說服訂契,但亦在每一個時空跳躍間有思想上成長,終於到了本劇中嘅時空。

但說到小圓,以為自己沒有能幫到其他人嘅能力、沒有存在價值,而有一個急於求成嘅衝動去訂下契約,但係多得她的守護天使曉美炎多次成功阻止其衝動,而避免了與神獸訂契,因此多了時間去明白實際處境,及思考應對方法,想清想楚才在訂契使出解決方案。

也許身處亂世嘅後生仔,難以獨立思考行事,多數是身不由己,如麻美一樣,只能以生存為目標。只不過相對太平盛世,就是面對著的是嘘偽の繁栄,後生一輩也許只有看不到前方、沒有存在感的感受,只不過若果他們能避免被誤導,好彩嘅更有正路無私心嘅前輩指教,當中最重要嘅係唔急於求成,而係花時間充實自己及好好思考,到時機成熟才走出自己的路,結果會好得多。