鍾建民做生意 不求一步登頂
2016/08/26 08:41:20 網誌分類: 生活
| 鍾建民醉心的攀山活動屬高危運動，他透露自己曾多次與死神擦身而過，曾遇過凍傷、骨折、嚴重腹瀉缺水、高山反應、險被雪崩活埋，甚至隊友身亡。當中最令他難忘的是七八年攀登法國白朗峰期間，耳朵凍傷發紫，幾乎要切除，雖經醫生悉心治療，耳朵得以保住，但很多細胞已壞死了。他笑言自己是「死性不改」，好了傷疤忘了痛，此後還是不斷向難度挑戰，每次計劃挑戰高峰，都不會太多顧慮，還是那句話︰「攀山心癮實在太大。」 做人做事都要有計劃 不過，鍾建民的營商之道，卻與其高危攀山活動截然不同。他強調自己「以穩當方式做生意」，三十多年來從沒有向銀行過度借貸，全靠生意現金流或個人資金發展業務。店舖主力代理法國品牌沙木尼（Chamonix）與其他外國品牌產品，實貨實銷；他又強調，自己不像其他企業終日從事「炒樓炒股」投機活動，亦不會從事囤貨炒賣活動。 三十多年來，鍾建民都是以無限公司形式營運訓練中心與代理生意，沒有成立有限公司，組織架構力求簡單易於管理，打理業務只靠家人與公司員工，而訓練中心導師多為自己朋友，更沒有向外尋求業務合夥人。事實上，一直有朋友邀他營運廠房，甚至發展品牌與涉足製造商，但他由始至終堅守穩打穩紮的營商理念，只做代理商，不會盲目冒險從事自己不熟悉的業務。 或許這就是鍾建民的座右銘︰「Planyourwork,workyourplan」。鍾建民多次說到，做人做事都要有計劃，而計劃必須予以實行，才可以實踐理想。他認為攀山與營商，此句座右銘都適用。攀山事前籌備工夫是必須的，多年前，他為攀珠峰，積極作準備，事前體能訓練、飲食調校、籌備團隊（包括腳夫、嚮導）、裝備、物資等等每樣不能馬虎，但亦遇到不同問題，導致最終用了五年，試了五次才征服珠峰。 至於營商，鍾建民認為要認清自己的位置，他堅持「熟哪行，做哪行，以興趣為主導」，不會冒險從事自己不熟悉的業務，多年來他只從事代理商工作，靠着專業知識服務客人，他認為自己的長處是給顧客專業意見。業務本錢小，只會穩打穩紮，「以穩當方式做生意」。他相信營商與攀山一樣，?不能一步登頂，「沒有多年時間，難以成功」。 鍾建民認為做人做事若找到目標，就不要「輕易放棄」。他鼓勵年輕人參與攀山活動，好過留在家中玩遊戲機，攀山活動可鍛煉意志、培養刻苦的心性，對年輕人日後若遇挫折如何應對大有幫助。鍾建民自己經歷四次失敗，第五次才能成功征服珠峰的經驗，勉勵年輕人摒棄心中雜念，顧慮太多只會影響表現，成為達到理想的障礙。其實做人做事與攀山一樣，必須專心一致，過程中遇到挫折，最重要是調節好心態，培養良好的心理素質。撰文:趙公梃 本欄由中大EMBA課程專訪成功機構，冀讀者能從中借鑑其成功理念及心得。 由陳志輝教授統籌 （中大EMBA課程主任） |
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