後DVD年代 發行零售組聯盟推碟
2016/10/14 11:11:33 網誌分類: 生活
| 發行的片源擴闊，發行的影碟亦要跟上時代。全球的家庭影碟早已由VCD進入DVD年代，現時更發展至藍光碟。根據行內規矩，電影落畫後三至四個月，便會推出影碟，然後隔一段時間，再將電影版權賣予收費電視及免費電視播放。Clera承認，雖然影碟銷量較以往下跌，但購買影碟的人數仍然不少，仍佔公司收入的最大份額。她說，目前只是DVD的跌幅較多，藍光碟銷量反而穩定，「二百多元一隻不算貴，但畫質和聲效都比DVD優勝，所以很多顧客都寧願揀它。」她續說，美國於今年三月推出最新、質素更好的4KUHD影碟，其公司亦於六月推出第一隻行貨《死侍》（Deadpool）「現在有好多4K電視，但反而無4K的影碟播放器。如何賣碟我們都有少少策略。不少香港人都貪新鮮，追求靚的產品，所以我們是以Blu-ray+4KUHD影碟套裝形式出售，即是藍光碟加4KUHD影碟一同賣，價錢只是多幾十元，追求新產品的都會買定先，當市場有4K播放器時，才看這隻新碟。」 新科技不斷出現，但香港出售影碟的店舖卻不斷減少。Clera說，這類店舖已由黃金年代的七百多間，大幅減少至現時的六十間，主要在商場內，「因為自由行，街舖都轉了做金舖、珠寶店、手錶店或者名店，這個不只是影碟店面對的問題，而是香港各行各業都面對的，細舖被人踢走，所以影碟店都做不下去，繼續經營的，都上了商場。 難怪行外人都會問，影碟業仍然能夠生存？Clera笑言，舊同學問她：「喂，你還在做家庭影碟呀，仲有得做？」她說，行業都會諗生存方法，所以她的公司去年便決定變陣，推出與商舖合作的PerfectPartner計劃。她解釋，以前公司發行的模式好簡單，就是當有新碟推出時，銷售部門就聯絡影碟店落單，然後送貨，最多中間做一點宣傳，整件事就完成。但去年，他們決定主動出擊，聯絡兩大連鎖影碟店，向它們力銷新計劃，提議每個半至兩個月，便為影碟店做一個主題推廣，如此類推做足一整年。她說，這樣可以按自己手上影碟的類型去設主題，亦可配合市場潮流。 結果令Clera非常鼓舞，過往推出過的影碟（Back?catalogue）按年銷量升兩成。她形容成績好難得，因為去年行業其實面對的考驗特別嚴峻，「數碼愈趨普及，網上盜版依然好嚴重，加上租金貴，影碟店結業情況普遍，我們影碟發行商都好難做。」她說，原本有機會銷量下跌，但憑藉未雨綢繆，結果是逆境下，都有機會不跌反升。 長遠來說，Clera亦積極帶領公司轉型，「我自己做這盤生意，不會局限於某一類產品，我是做娛樂事業，所有娛樂相關的事都可以是生意機會。」她說，生意要成功，就要捕捉商機，不能坐着等機會，要創造機會。她形容，互聯網高速發展，令某些行業消失，或者面對好大挑戰，但卻又令好多行業混合一起，界線模糊，市場反而增大，「好似手錶，現在有智能電話後，好多後生仔就不戴手錶，相機亦有同樣情況，好多行業都受挑戰智能化後，改變了行業，以前電影發行就是電影發行，賣手機的就只賣手機，電訊公司賣寬頻服務，但現在電訊公司賣手機都要同時賣我們的clickplay網上電影服務App，出現跨行業情況，市場基本上擴大了。 撰文:趙公梃 由陳志輝教授統籌 （中大EMBA課程主任） |
 | |
回應 (0)
我要發表
