錢樹良
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認知市場份額進行淘寶

2016/10/27 08:41:36 網誌分類: 經濟
27 Oct
        上日談及市場淘寶,須了解對象的持續競爭優勢。所謂「持續競爭優勢」,簡單來講,便是價值增值能力;而「價值增值」是指企業衍生出來的價值與投入成本之間的差額,因而,實現價值增值是企業生存和發展的基礎。那麼,競爭優勢具體體現在哪些方面?基本上來講,分別為市場份額優勢及產品優勢。

        「市場份額優勢」乃指在產品銷售利潤率相近時,從市場的角度來看,競爭優勢體現更大市場份額。

        「產品優勢」乃指市場份額本身會由於更低的生產成本;或更高的銷售價格而增加,而更低的生產成本有助企業能以更低的銷售價格出售,從而進一步增加市場份額,此外,當企業由於產品的差異性;能以更高的價格出售時,即使銷售量不變,市場份額也會增加。

        從上述分析來講,「市場份額優勢」與「產品優勢」具有互補功能。

        市場份額優勢」與「產品優勢」的市場競爭,如火如荼。細看此時此地競爭最激烈的;有地產發展、銀行財務機構及電訊網絡(包括手機)這三大行業,其中以電訊網絡商的競爭尤其激烈。

        本港電訊網絡營運商林立,有本土的,也有來自中國內地的,這些中、港營運商的母企,大多數已經上市,因而其業務營運,在一定程度上影響母企股價。

        觀之本港電訊網絡營運商,其門市競爭吸引用戶的招數,多是「零機價」、機價首期優惠;及推廣尖端高科技手機,以作招徠。所謂「零機價」是只須簽立兩年規定的每月最低消費服務金額限度合約,便可以免費獲得一部手機,但這多是一部舊款或少人採用的型號手機,如果是較為流行的型號,只予機價首期優惠。當然,間中也有用「蘋果」「三星」這些流行牌子招徠。

        話說回在市場競爭中,一個企業如果具有競爭優勢,並由此擁有超出產業平均水平的超額盈利能力,必然會吸引業界一些同行模仿參與,從而引發激烈的市場競爭,令到超額盈利水平下降直至消失。但是,如果企業能夠在較長的時期內,持續保持超過產業內其他競爭對手的盈利水平,那麼,這企業便具有持續競爭優勢。

        從理論上來講,檢驗競爭優勢標準,最客觀及有效的是相對市場份額和相對利潤率,兩者之間,相對市場份額較之相對利潤率更為可靠,此因佔有較大市場份,高踞市場領導地位,這形同具有競爭優勢。

        那麼,這又如何評估競爭優勢?這必須從企業的業務營運是「專業化」還是「多元化」來評考。獨沽一味的「專業化」和漁翁撒網的「多元化」,各具擅長。倒如「恒地」「信置」之專注地產發展,「新地」「新世界」之既做地產也做電訊,也無不可。

        只要企業有競爭優勢,能夠保持持續競爭優勢,它的股票,便可以列入淘寶的對象。

        資深財經傳媒人

        錢樹良

        
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