第二章 與人相處的大秘竅

天底下只有一個方法，可使任何一個人去做任何一件事，你有沒有靜心下來，想過這件事呢？是的，只有這樣一個方法，那是使人願億去做那一件事。

    記住，再也沒有其它方法――

    當然，你可以用一枝左輪槍，對著一個人的胸脯，那人會乖乖的把表給你。你可以用恫嚇解僱的方法――在你尚未轉身過來前――叫一個僱用的人跟你合作。你也可以用鞭笞，或是恫嚇，讓一個孩子做你所需要彵做的事。可是這些粗笨的方法，都有極端不利的反應

    我能叫你去做任何事情的唯一方法，那就是把你所需要的給你。

    你要些什麼？

    維也納一位二十世紀最享盛譽的心理學家――'佛洛伊德'博士，彵曾這樣說：凡你我所做的事，都起源於兩種動機，那是性的衝動，和能成為偉人的慾望。

    美國一位聞名的哲學家――杜威教授，對這上面所用的字句，稍有不同的見解。杜威博士說：人類天性中最深切的衝動，那是'成為重要人物的慾望'記著'成為重要人物的慾望'這句話，是很重要的，你從這本書中將看到很多關於這句話的話。

    你要些什麼？並不是很多的束西，可是真正所需要的幾種東西，你不容拒絕的堅持著要追求。差不多每個正常的成人都想要――

    一、健康，和生命的保護。

    二、食物。

    三、睡眠。

    四、金錢，和金錢所能買到的。

    五、生命的後顧。

    六、性生活的滿足。

    七、子女們的健全。

    八、自重感。

    差不多全部這些慾望都能滿足，可是其中有一種慾望，同食物、睡眠一樣，既深切，又難锝滿足，那就是佛洛伊德所說的，'成為偉人的慾望'。也就是杜威所說，'成為重要人物的慾望'。

    林肯有次寫信開頭就說：'每個人都喜歡受人恭維。 '威利，賈姆士也有這樣說過：'人類天性至深的本質，就是渴求為人所重視。 '彵並不是說'希望'，或'慾望'，或是'渴望'，而是說了'渴求'為人所重視。