國際貿易
2018/11/09 04:13:22 網誌分類: 生活
當時我身處的地方除市中心外，大大小小的馬路甚至高速公路都沒有街燈。晚間為中餐館送外賣需摸黑找門牌，只能用車頭燈來照明，為此我開始嘗試更換不同的車頭燈，看看哪一種較明亮好用，從而學會了為不同的車「改頭燈」。
我重施故技，在eBay上搜尋不同類型的燈來試，結果發現美國人對改車的需求很大，eBay上有形形色色的汽車零件售賣。
我一直對這些賣家的營運很好奇，卻對他們的入貨模式摸不着頭腦。其後在三藩市及洛杉機認識了幾位專門買賣改車零件的「ABC」（America Born Chinese，在美國出生的華人）朋友，才發現他們不少是從分銷商或直接從中國進口零件的。二○○八年，我認識了一個叫「阿里巴巴」的全球貿易平台。
當時的阿里巴巴在海外已是有名的商業交易平台，提供成千上萬中國製造的廉價商品。一般人通常視之為eBay的商家版，平台上沒有零售，只供貨給批發商或零售商。由於我在eBay上已累積相當的買賣經驗，加上當時室友對中國市場的了解，我們很快便學會如何從阿里巴巴入口貨物到美國。
經過一輪研究後，我們選定了賣「HID」車頭燈。HID燈款式眾多，不同車型又有不同的型號，為免承受SKU過多的管理煩惱和庫存風險，我們決定只售賣日本車車款的HID，如Toyota Camry、Honda Civic、Accord等，因為它們最受歡迎。
決定好要售賣的產品後，我們便不停地在阿里巴巴上跟不同的廠家談價錢和數量，一邊吹噓我們在北美極具規模，有多個分銷渠道（就是我那幾位ABC朋友），一邊和廠商討價還價。由於我們剛開始嘗試，進貨量十分少，所以不管我們再怎麼努力，也爭取不了好價錢。最終我們決定在沒有甚麼價格優勢下先進口一批，試探市場水溫再說。
貨物從中國運送到加州期間，我們着手安排各分銷渠道，主要透過eBay和Craigslist發佈專業產品照和DIY安裝文章。該批HID最終花了約三個月才輾轉抵美。隨後，我們每天在eBay刊登HID來賣。可是由於賣家眾多，我們的產品儘管有好的口碑，相比起同類產品卻缺乏過人之處。更因為我們是新賣家，沒客戶評價優勢，而且進貨量不多，不能以比別人更低的價錢出售，結果我們的去貨量一直未能提升，有時還需要面對產品質量的問題。
最終我們花了幾個月才把百多個HID售出，平均每個賺約二十多三十美元。那時我和室友剛進柏克萊大學，功課繁重，再也沒投放更多時間和精力在買賣上。但是從中國進口商品並在美國售賣，這經驗正是我在eBay賣iPhone的相反，過程十分難忘，回想起來也覺得有趣。
GOGOVAN聯合創辦人
林凱源
回應 (0)
我要發表