群盤齊開低價「浪接浪」
2019/01/14 04:12:32 網誌分類: 生活
上周開售的大埔新盤，由於以低市價約20%推出首批單位，即時引領大批客源湧現。該盤連日來參觀及入票情況理想，合共收逾7500票，及至上周開售的486伙，即日便沽出約470伙，最後籌號約3200號，即市場仍有大批向隅客。該盤首輪開售幾近售罄，確實延續上月底觀塘大盤旺勢，繼續取得理想銷情。由於市場仍有多個新盤排隊登場，以及同區將有新盤推出，故發展商加推應市，亦只作輕微加幅，甚至不敢加價，以免嚇走大批實客。
加推單位採輕微加幅
大埔新盤開售迅速取得佳績，發展商隨即部署樓盤策略，包括加推應市等，惟同區剛有新盤獲批預售，並且以快打慢隨即上載樓書，即時公佈樓盤最新資訊，為樓盤軟銷及開放示範單位等，可望於極短期內開價，反映同區將同時有兩個新盤應市。受到同區新盤競爭影響，料兩大發展商都會積極研究對手開價及推出優惠等，或會影響樓盤下一輪銷情。
以目前市況而言，多個新盤都會把握近日旺勢，紛紛借勢推盤，其中大埔兩個新盤更將會同時對壘。由於上周開售旋即沽出約470伙，以單日銷情可說相當理想。由於該盤以低價作賣點，即時引領出大批客源，由於仍有大批向隅客於市場上，故發展商即晚加推，由於競爭對手虎視眈眈，故發展商只作1%的輕微加價幅度。
引領大批客源湧出來
除了大埔兩盤成為市場焦點外，上周同以低價搶攻的屯門新盤，亦是市場所關心新盤，連日來參觀該盤的睇樓客逐步增加，入票數字顯著上升，預期首批單位仍可取得不俗銷情。
市場氣氛稍為好轉，多個新盤正排隊登場，由於各大發展商已掌握「推盤方程式」，推盤時必定採取低價策略。發展商推盤時都會採取審慎保守策略行事，當中以去年底推售的觀塘大盤最具瞄頭。由於該盤以低市價逾20%推出，即時震撼整個市場，大批客源被引領出來，經過多番加推及輕微提價，亦測試出市場可接受售價，故往後推售的新盤都以低開作招徠，保證首輪開售可取得不俗成績。
市場氣氛稍為好轉，發展商趁勢急急推盤應市。目前市場上至少有三至四個全新盤推出，分別位於大埔、屯門及市區等，並同以低價開盤作賣點。發展商頻頻以低價促銷，以至各大盤參觀及入票成績理想，預期銷情亦會有較佳表現，有望於農曆年前為新盤市場帶來小陽春。
張日強
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