劉偉利 - 做中介可悲｜巨B講投資

對很多人而言，做介紹生意的中介既簡單又方便又容易搵錢，更重要是不用負責任，讓買賣雙方接觸就能夠完成工作賺取佣金。不論在工作的層面還是社會地區的位置，做中介的確有着賺快錢的優勢，但長遠中介只能夠生存在訊息未完善的市場，若果買賣雙方都有和對方接觸的平台和資訊，那麼中介角色就會被淡化，甚至乎沒有作用。當然為客戶達到更佳經濟效益，因為中介能夠和賣家達成協議，對於買家來說中介就是外判的銷售，所以往往中介能夠被市場拿到更佳的產品和價錢。

我認為做中介的確能夠賺快錢，但長遠來說中介需要轉型要懂得利用賺取到的金錢，投資做其他事情增加自己的收入來源，現在已經進入資源和資產共享的年頭，單單靠做中介人的生意是不能持久的，應該在適當的時候轉型。

香港就是一個很好的例子，過去半個世紀香港一直擔當橋樑，將外來資金引入到中國，一直以來這個角色都有很好的發揮，也為香港帶來很多經濟上的效益，時至今日中國已經開始對外開放人民幣亦在國際市場流通，可預期未來10年已經無需要使用香港為中介就可以和中國達成合作協議，上個星期中國更對外開放使到某些國家來中國可以做落地簽證，大大提高外資進入中國的渠道。

香港作為一個金融中心，過去50年一直擔當資金橋樑的角色，一方面對外引入資金，另一方面也成為中國資金往外走的通道，這個角色為香港帶來很大的經濟效益，在世界也得到很多人認識和地位，但今日作為中介的角色要開始慢慢淡化，並不是說要一下子，一刀切不再擔任中介不過需要香港發揮更大的優勢，就要重新將自己的位置定位發揮優勢，在經濟學的層面有一個概念叫做比較優勢，要好好利用自己的比較優勢，做事才能夠事半功倍，若果盲目追求多方面的發展，只會一事無成。

Collis Capital合夥創始人

劉偉利