大衿二漁翁撒網
2011/05/12 08:50:52 網誌分類: 經濟
結婚禮服中西合璧，中式禮服店仍有可為，大衿二乃一家中式禮服店售貨員，憑藉伶俐口齒及熱誠服務，甚得老闆娘歡心，名義上老闆娘坐櫃，實際上，禮服舖交予打理。
行內競爭大，舖頭生意愈來愈少，老闆娘無心經營，在未蝕入「肉」前，準備「拉閘」，將此事告之大衿二。大衿二感生意難做，但為人好勝，自思在行內打滾多年，不應就此認輸，乃與老闆娘商量，祈能予以半年時間，平租給自己經營，燈油火蠟，夥記人工，自負盈虧。
老闆娘心地善良，見此行經營艱難，店舖為自置物業，而且多年來大衿二替自己賺過不少錢，一場賓主，所謂「有今生冇來世」，乃收取象徵式租金，許以半年為期。大衿二承諾半年若收支平衡，則以市價交租，君子協定，好來好去。
本來，舖頭只有四人，如今老闆娘退出，大衿二將實情告之另外兩個同事，半年內八折支薪，半年後，若捱得住便恢復原薪，去留自便。兩同事有感做生不如做熟，願意留低一齊捱，希望經濟轉好，生意有得做。
得到眾人支持後，大衿二施展「漁翁撒網」財技，首先推出「裙褂出租服務」。
早年，大喜之日，不單止新娘要穿裙褂，姻親兩家長輩婦女也穿裙褂，如果添置齊全，費用不菲，何況裙褂穿着機會不多，若真金白銀添置，一般可免則免。
婚姻註冊處兜生意
大衿二推出裙褂出租服務，把店中存貨，揀出十套八套，分成「大、中、細」三碼出租，租金以二十四小時計，並收取按金，訂明若有損污，從按金中扣取賠償。此一營運，符合一般人愛好及經濟原則，大受歡迎。
大衿二有感要做到真正的「漁翁撒網」，不能「守株待兔」光靠客人上門租用裙褂，必須主動出擊。於是，一方面與兩個同事，輪流往婚姻註冊處兜生意，宣傳出租服務；另方面，了解一般兩小口子白天上班，有些家中長輩亦要上班，辦喜事千頭萬緒，大衿二遂與酒樓掛鈎，替客人接洽代訂嫁娶喜筵酒席，全方位服務。「主家」毋須花時間找酒樓訂酒席，省卻麻煩，此服務大受歡迎。
與酒樓掛鈎代客訂酒席
大衿二起初步步為營，摸着石頭過河，只做區內生意。當然，天下沒免費午餐，成功洽談訂酒席後，酒樓在不違法下，予以合理酬金。生意做開了，三個人應接不下，大衿二多請兩個散工，半年下來有錢賺。
大衿二雄心勃勃，實行中西合璧，添置十套八套西式婚紗禮服出租，開設婚紗攝影店，生意向各區拓展，愈做愈大。
錢樹良
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