冷氣陳巧用孫子兵法
2011/10/06 08:44:34 網誌分類: 經濟
太平山下，白手興家，因素甚多，勤奮節儉、腦筋靈活不可缺，際遇亦十分重要，正所謂「行運一條龍；失運一條蟲」。
冷氣陳勤奮好學，腦筋亦算靈活，在洗冷氣機的日子中，不辭辛勞，公餘自修中英文，喜愛閱讀。
有一次，頗有江湖地位的地產代理商何老闆搬屋，冷氣陳代為搬冷氣機。何老闆沒有架子，兩人閒談中，講及近日樓市旺，二手樓盤成交多，夥計帶客睇樓分身不暇，並問冷氣陳有沒有人想入行做行街經紀，除底薪外，每做成一個盤再拆佣。冷氣陳聽着，未有在心，返回冷氣舖途中，迎面吹來一陣冷風，吹得他心意一動。時為深秋，買賣及清洗冷氣機淡季開始，遂猛然醒起何老闆的話，心中思量「行船好過灣」，倒不如暫時轉行。翌日，往找何老闆，說出欲隨何老闆學做地產代理。何老闆心知冷氣陳勤奮，求之不得，更親自教之推銷二手樓方法，以及如何「綁客」……冷氣陳頭腦靈活，舉一反三，僅半年已做成不少生意，可獨當一面，何老闆視為公司支柱。
有云「時來風送滕王閣」。地產M集團開新盤，聘用何老闆的地產代理助陣搞推廣，何老闆以為M集團派高級營業經理與自己洽商，乃派冷氣陳作代表。料不到M集團對今次開新盤十分重視，黃老總親自掛帥，並讚賞冷氣陳的推廣手法。開會中，會議室突然沒有冷氣，冷氣陳自動請纓看看是甚麼一回事，馬上找出毛病所在，黃老總對他倍添好感。未幾，M集團有幢二手翻新商住樓宇開盤，交何老闆地產代理推銷，何老闆有見冷氣陳替公司賺過不少錢，反正是二手翻新盤，利潤不高，亦有心栽培冷氣陳，讓他自組有限公司承包此樓盤，並承諾在財力、人力上，全力支持。
冷氣陳接過此樓盤，戰戰兢兢，再三思量，化《孫子兵法》為財技，施之「足以並力」、「取人而已」。審度二手翻新樓盤仍有市場，乃集中所有人力，打亮M集團信譽，爭取用家信心，「並力」、「取人」財技奏功，樓盤銷情佳。自此，M集團對冷氣陳十分倚重，何老闆亦與他組股份聯營地產代理公司。
今之冷氣陳，不再是上門洗冷氣機之冷氣佬，而是地產代理大亨矣。
chin@uprc.com.hk
錢樹良
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