星雲大師：買賣的真經

有個姓李的商人做鋪地磚的工作，跟一個客戶談好了，已經簽了約，這才發現這筆生意做下去一定是虧本。客戶也很會做生意，很精明，一看，這個生意對方肯定虧錢，所以就吩咐手下人要好好盯著，看他是否偷工減料。結果工程很順利就完成了，然後就付給款項，姓李的商人一句話也沒多說就走了。客戶覺得納悶，就把姓李的商人請回來，問：“我想請教你，你的生意究竟是如何做的，如此高明，你這個生意賺錢沒有?”這商人回答：“沒有賺錢，把我十萬塊本錢都虧完了。”他說簽完約就發現虧本了，但已經簽約了，就要信守承諾把它做好。客戶聽後很感動，當晚把他公司裡的主管都找來，說：“以後我們所有工程的地磚都給這人鋪。” 摘引自《哲理故事》

　　人類有史以來，為了物質生活的需要，就不斷從事各種交易活動。最初通過以物易物，交換生活所需：後來發明錢幣，就開始了買賣的商業行為。

　　自古以來的商場裡一直有一些不公平的現象，例如大斗進小斗出、大秤小秤、長短尺等，雖有度量衡可以測量，但還是有做手腳的舞弊空間。另外，貨色的真假，價格的貴賤，都讓人產生“十商九奸”的不良印象。其實在商人當中也有人重視商譽，誠實講信，不舞弊造假，不玩弄手段，所以在商場上建立了善名美譽，打響了老字號的招牌，成為自己成功的重要因素。

　　買賣其實就是一種人際互動，如何建立良好的買賣關系，有下列六點：

　　一、公平交易。所謂公平交易，就是商家將本求利，依照成本高低標出貨物價格，賺取應得的利潤。買家一旦看中貨物，照價購買，雙方即可買賣成交。賣方既不能事前哄抬物價，更不能在交易進行中偷斤減兩。當然，買方也不能沒有行情地亂殺價，更不能順手牽羊貪小便宜。無論百貨公司，還是商場小店，只要公平交易，買賣雙方就能相安無事。

　　二、貨真價實。買賣不公的原因，除了故意抬高價位，有時還以假亂真，所謂“貨不真、價不實”，自然糾紛不斷。中國古代非常重視商德，現在的日本也保存中國古代商人的品格，不管走到什麼地方，都重視貨真價實。世上縱有一些不肖的商人，也是少數，而且遲早會被人唾棄、淘汰，不能永久生存。

　　三、童叟無欺。平日裡，有一些生活必需晶隨時需要，不可能每次都由家庭主婦親自采買，不管事的老弱也會偶爾幫忙買個油鹽醬醋等。有些不肖商人就會趁機動個手腳，讓人吃虧，引起糾紛。誠實的商家都會在門口標示“童叟無欺”以昭信用，“童叟無欺”因此成為商場信譽的代名詞。

　　四、銀貨兩訖。買賣最重要的，現貨交易，現金付清，所謂“銀貨兩訖”。但有些地方經濟條件不夠，總有賒欠行為，這是一時給人的方便，但是一到收賬的時候，有時難免發生不愉快的事，所以買賣雙方如能遵守“銀貨兩訖”，就沒這些後遺症了。

　　五、讓人受惠。商賈營利，當然以賺錢謀利為先，但總要講究良心道德，要顧及消費者的利益，不但價錢要公道，而且貨物質量要有所保證，不能以劣等貨充當上品貨，讓買者吃虧，甚至昧著良心出售有害健康的食品。像現在“黑心食品”充斥市面，讓消費者受害，也損及商人信譽，讓人覺得“商人失德”，致使廣大的厚道商家跟著受害。所以，對於少數的害群之馬，大家實在應該做一些清理運動，要鳴鼓而攻之。

　　六、皆大歡喜。一場交易買賣，大至土地房屋，小至柴米油鹽，雙方要能皆大歡喜。你感謝我幫你推銷東西，我感謝你提供我的所需，能夠相互感謝，這就是最成功的交易了。有的買賣雙方事先明訂契約或者要求公證，因為彼此信賴、誠實，到最後成為好朋友，這就更加說明皆大歡喜的可貴了。

　　·佛光菜根譚·

　　願力非即興的發心，而是永世的承諾;

　　願力不是內心一念，而是實踐的行為。