白雲山夥馬雲拓營銷
2015/12/23 08:41:25 網誌分類: 經濟
近一兩年,白雲山忙於與加多寶打涼茶品牌官司兼口水戰,投入不少資源,雖然王老吉在訴訟方面屢屢獲勝,加多寶甚至不能再以紅罐包裝,然而在銷售渠道和宣傳方面,加多寶顯然仍領先,王老吉的銷售增長不算火紅,而可能獲得的賠償金額相對來說亦不多。
因此,馬雲今次入股,對白雲山以及王老吉大健康品牌是一個強心針。新一批A股發行價為23.8元人民幣,較H股市價還高,反映馬雲對於白雲山擁有大量中西藥品牌(包括「中國偉哥」金戈)及王老吉大健康品牌,長線看好。另一方面,阿里健康需要吸納醫藥和健康產品在網上爭雄,與白雲山結盟可以事半功倍。
王老吉主打涼茶之外,也開始產銷其他健康產品,包括潤喉糖,由於品牌有價,毋須做宣傳,然而健康產品理應多樣化及拓展網上營銷渠道,白雲山需要富有經驗的馬雲團隊協助。
白雲山的盈利增長與其品牌效應不成正比,本來單是王老吉已算是「千億元品牌」,「中國偉哥」更使白雲山全國聞名。然而國企藥廠做生意還需學習,王老吉涼茶未能超越加多寶,反映營銷方面有待改進。馬雲團隊的強項就是營銷和推廣,今次公私營「強強合作」,可帶來無窮想像。白雲山H股的股價較馬雲入股價還要低兩三成,宜趁回吐時上車,既可盼H股補升,亦可盼H股價格太偏會被私有化。
曾廣標
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