淺談特朗普說話技巧
2016/03/10 08:41:47
網誌分類:
經濟
以推銷情緒為首要
特朗普有機會取得總統提名席位，當地居市民的反應十分兩極化，支持的固然可喜可賀，反對的則甚至提出「若特朗普當選總統，便會移民加拿大」的講法。
不過，特朗普能夠取得眾多選民的支持，必然有其過人之處，其中，他的說話技巧更是值得參考。
特朗普非常懂得把握語言運用，讓他把想要表達的訊息，更直接更簡單地走進聽眾的腦袋。一般來說，總統參選人非常小心自己所用的語言，因為每一個詞義不準的用字，都可能帶來其他候選人的猛烈攻擊。不過，特朗普卻沒有這個包袱，因為他要做的是推銷一種「情緒」，讓聽眾產生共鳴，即使所表達的句子或意見不完整也不礙事。
所用語言相對簡單
網絡上有一段短片，分析了特朗普在一個清談節目中，回答主持人問題時的答覆。當時主持人就特朗普揚言拒絕穆斯林宗教人士入境的言論，提出美國人應否因為宗教不同而作出歧視的問題。
特朗普在一分鐘內回答了約220字，整段回覆都只用了非常簡單的語言表達。舉例說，220字中，有80%的詞彙（172字）只有一個音節（Syllable）；兩個音節的詞只用了39次；三個或以上音節的詞僅6次。
特朗普的句子結構也是非常簡單，例如「Wehavearealproblem」，很少使用被動句或複雜句式。他亦經常使用第二人稱的說話方式，例如「LookatParis.LookatwhathappenedinParis」，讓聽眾跟隨他的思路而行，假設聽眾與他站同一陣線的方式說話，甚至把一些負面的攻擊重新包裝，成為對自己有利的陳述。
重點詞彙完結句子
但是，特朗普最特別的地方，在於重複使用一些短而有份量的詞彙來完結句子，例如「Problem」、「Point」、「You」等。這種技巧不但有效增加聽眾的印象，更能幫助他建構出起整個發言的主題。
有分析曾比較各個總統候選人的用語，發現特朗普的用語只達美國教育水平的4thGrade，即是香港的小四水平。至於黨內另一位勁敵克魯茲的用語水平則達到8thGrade，約為香港的中三水平。
雖然沒有證據說明用語水平與參選總統有甚麼關係，但是從特朗普的說話技巧中看出，他利用簡單文字來獲取市民的理解與支持，也許算是其中一個讓他持續勝利的因素。
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資深財經公關
陳民傑
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