董明珠回應為何不找主播帶貨

6月6日，李佳琦、薇婭在央視演播室首度同框帶貨，“新晉帶貨主播”董明珠上演“雲踢館”。

作為突然闖入的新主播，董明珠偏偏跟別人不一樣，一定要親自出馬帶貨，為什麽？

主持人陳偉鴻，當即視頻連線董明珠↓↓

△央視財經《對話》欄目視頻

董明珠：我的產品沒有人比我更清楚

因為我對自己的產品太了解了，我相信我的產品任何一個都沒有我能講得清楚，省錢只是其中一個因素，但不是絕對的因素。絕對的因素是，我們看到很多的明星代言的產品，消費者因為崇拜這個明星，買回去結果出現了很多我們不願意看到的現象，比如貨不對板，或者質量有問題，他沒地方去投訴。

所以當時我遇到這種現狀的時候，我就說我自己站出來，為格力代言，如果格力產品遇到什麽問題，你最起碼能找到我，我是法人，跑不掉的。

薇婭：主播更中立

我們可能跟董老師的區別在於，董老師對她的產品會更了解，但是我們需要去了解很多產品，我們會站在第三方的角度來看那些產品，不是我自己的品牌，可能會更加中立一點來看。比如說我今天要賣一個火鍋，我把市面上的火鍋全部找過來對比一下。大概我再花10元錢我能買到哪家，這樣的對比可能是我們的優勢。

李佳琦：我們更了解持久液 持久液哪裡買 持久液效果 持久液作用 持久液心得 持久液副作用 持久液比較消費者

我覺得沒有人會比董明珠老師會更了解格力空調，但我們會更了解消費者，因為付錢的人是消費者，而不是做空調的人。

“王不見王”？李佳琦薇婭同框：“頭部主播”運營模式曝光 萬億風口走向何方？

2020年因為一場突如其來的新冠肺炎疫情，很多的行業尤其是消費領域的企業，面臨前所未有的不確定性，但是有一個地方不一樣，這裏幾乎每天都在創造著一些讓人興奮，讓人驚訝的數字。

這就是電商直播的直播間，伴隨著電商直播的火爆，越來越多的人認識、熟悉了這樣的兩個人，他們各自坐擁2000萬的粉絲，一年能夠賣出幾十個億的貨值，業績超過了線下很多單體商店，甚至直逼上市公司。

小到口紅，大到火箭，他們都可以做到瞬間秒殺。

伴隨著這一系列讓人心驚肉跳、興奮不已的業績，他們兩個人的名字也進入到了人們的視野：一個是薇婭，一個是李佳琦。

有人誇張地說，直播帶貨“一哥”“一姐”王不見王？在央視財經頻道《對話》——這檔20年內馬雲上過6次的節目上，李佳琦、薇婭同框做客，尋找直播帶貨的“一炮到天亮 一炮到天亮哪裡買 一炮到天亮正品 一炮到天亮購買 一炮到天亮評價 一炮到天亮價格 一炮到天亮第八代下一個路口”。

約飯約了兩年

可能很多人看過薇婭的直播、李佳琦的直播，但是幾乎沒有看過他們兩人坐在一起同框，但其實他們很早就認識了。

（2018年兩人同框照片）

薇婭：其實我倆約飯約了兩年，因為工作太忙了，沒約上。

“我也會累”

直播間的鏡頭裏，李佳琦和薇婭都好像就從來沒有歇下來的時候，他們在直播之前都是怎麽把自己“點燃”的？

李佳琦：我也會累，我們都會累，我們是人不是機器人，但我只要點開按鈕、開始直播了，我就會把最飽滿的狀態拿出來，哪怕那天我的嗓子可能已經啞了，或者是已經參加過很多的工作，或者已經很久沒有睡覺了。我覺得當你很喜歡一件事情，熱愛一件事情的時候，你會把你所有的能量全部都放在這件事情身上。

主播必備要素

“顏值”“體力”“個性”

“口才”“煽動性”等

哪一項是主播帶貨的必備要素？

△央視財經《對話》欄目視頻

薇婭：我覺得可能是 煽動性吧。

李佳琦：我覺得這幾個詞沒有一個是我心目當中成為主播最重要的一個關鍵詞。我覺得最重要的一個詞就是專業，你要推薦什麽東西，比如說你推薦零食，你要對零食足夠專業；你要推薦美妝，你要對美妝足夠專業；你要推薦生活類產品，那你肯定是必須要對生活類產品足夠專業。

薇婭：專業肯定是必備的，是前提。

規則制定 向上的力量

近日，中國商業聯合會發布了《中國商業聯合會關於下達2020年第二批團體標準項目計劃的通知》，文件要求，由中國商業聯合會媒體購物專業委員會牽頭起草制定行業內首部全國性社團標準《視頻直播購物運營和服務基本規範》和《網絡購物誠信服務體系評價指南》等兩項標準。

這意味著，首部全國性直播電商標準將出臺，預計將於7月份正式發布執行。

在眼下直播風潮興盛，兩位淘寶“頭部主播”也都將眼光放在了直播領域的規則制定上。

李佳琦：我覺得這個制度是必須要有的，因為沒有制度是不成方圓的。

薇婭：我覺得電商直播在我看來是個向上的力量，它裏面有很大的發展空間，現在在我看來它是個孩子，我覺得一個幾歲小孩，如果你不給做一個規範制度，他未來怎麽樣你也不知道，我們要包容心，但也要給他一定的約束力，讓電商直播變成真正向上的力量。

背後團隊

對於整個直播團隊來講，並不是只有薇婭或者是李佳琦獨當一面，在他們的背後究竟還有什麽樣的人、什麽樣的工種？他們都在做什麽樣的事？一炮到天亮 一炮到天亮副作用 一炮到天亮哪裡買 一炮到天亮效果 一炮到天亮正品 一炮到天亮價格 一炮到天亮訂購 一炮到天亮價錢如何齊心協力才完成了我們看到的直播？

△央視財經《對話》欄目視頻

薇婭：我們大概有500多人，直播團隊將近300個人。我們選品分為三種：第一種是用戶需求，就在直播間你跟他去聊天，他們說薇婭我今天要什麽；第二的話就是親身體驗，當然這個親身體驗裏面包含了有一些品牌的自薦；第三個就是市場熱度。

李佳琦：我們創新出來了一個東西叫做QC團隊，QC團隊是由5個人組成的，所有團隊成員都是研究生以上的學位，然後就是做食品研究的，包括做一些化工測試的人員，去把關我們所有的產品。

新營銷賽道

2013年直播電商的市場規模是190億元，2019年這個數字變成了4338億元。而進入2020年，幾乎所有的人都相信直播電商的市場規模在今年一定會突破1萬億元。

和過去相比，今天的直播電商早已經不再是單純比拼低價的一場遊戲 一炮到天亮 一炮到天亮正品 一炮到天亮哪裡買 一炮到天亮評價 一炮到天亮價格 一炮到天亮第八代 一炮到天亮購買，它更像是所有品牌都在爭奪的全新營銷賽道，而在這樣的一個新的賽場上，今天的薇婭、李佳琦或者是明天的薇婭們、李佳琦們，又該抓住什麽樣的機遇？

李佳琦：我可能最終會回到線下銷售，因為消費在升級，顧客的經濟能力在變強，他們會更追求消費的體驗和服務。

薇婭：近日，逐漸興起“走播” （消費者跟著主播，邊逛邊買）形式， 打通線上線下。

下一個路口

薇婭：我覺得人生的本質就在於改變。在我20來歲的時候，夢想是當一名歌手，後來我又開自己的店鋪，夢想從一家店開到五家店、十家店，後來做電商，當我想好好做電商的時候，當了主播，我覺得人生就在不斷改變的過程中，我們一定要擁抱未來，做好當下。

李佳琦：我還是很想要做出一個可以跟一線品牌媲美的國貨美妝，這個美妝要站在大商場的一樓，要站在國際一線品牌的旁邊，說不定我的生意比他的生意更好，說不定來我櫃臺的人比去買他們東西的人更多。

所有人都會成為下一個他自己，而不是下一個李佳琦跟薇婭。