火水太子假癡不癲
2011/04/21 08:49:26 網誌分類: 經濟
社會進步，石油氣面世，石油氣煮食較之火水乾淨、快捷及火力猛，食肆及有消費力的家庭，紛紛改用石油氣煮食。石油氣煮食是新事物，石油氣爐是新產品，售價十倍於火水爐，對於徙置區住户來講，難以負擔得起，因此大多數仍用火水爐煮食，一時之間，火水仍有市場銷路。
沉着應戰伺機轉營石油氣
火水太子觸覺敏銳，審時度勢，深知火水煮食必然被淘汰，而且亦了解徙置區市場潛力大，如果自己仍抱殘守缺，必然一敗塗地，連老父剩下來的家當也蝕光，必須立刻改弦易轍，轉營石油氣，並定下「登陸徙置區」大計。
然而燃料市場競爭大，火水太子並非大財團，一旦「登陸徙置區」事機不密，被別家搶先，便徒呼荷荷。
經反覆推算，乃施展「假癡不癲」財技，融合坊間流傳當年「煤油大王」老洛克菲勒的手法，計行他山之石可以攻玉。「假癡不癲」乃「寧偽作不知不為；不偽作假知妄為。靜不露機，雲雷屯也。」也就是說，寧可裝作糊塗而不行動，不可冒充聰明而輕舉妄動。要沉着冷靜，不洩露一點機密，像冬天的雲、雷屯聚伺機而發。
坊間流傳當年老洛克菲勒，為了向中國推銷煤油（火水），親自來華，免費贈送有火水的火水燈給中國人照明，果然實用，大受歡迎。但燈內火水用罄，須向煤油公司購買，由此，老洛克菲勒得以打開龐大的中國市場。
火水太子施展「假癡不癲」財技，在行家面前對營運石油氣的事，隻字不提，仍做他的火水生意。實際上暗中用另家公司購入大批石油氣爐，以及向石油氣供應總批發訂貨，儲存在貨倉。一切準備就緒後，火水舖只留低两三個夥計看舖、送貨，火水太子則與另一老夥計往徙置區「家訪」。
火水太子向徙置區第一批100家住户，推銷用舊火水爐免費換新石油氣爐計劃，條件是簽訂購用一年石油氣，期間若不向他購買石油氣，則有權索回石油氣爐的售價，以及加收附加費。由於徙置區的住户，絕少搬走，毋須擔心石油氣爐的損失。
推「換爐購氣」穩長期客户
住户反正要煮食，對火水太子的「換爐購氣」方案欣然受落，傳誦開去，住户紛紛找上門「換爐購氣」，100個名額，半個月已滿。火水太子立刻再出招，第二浪的100户，不限於徙置區住户，仍可用舊有的火水爐，以爐換爐，但須付石油氣爐50%爐價；以及仍須簽訂購用一年石油氣合約。由於爐價較正價便宜，這一招仍受歡迎。
有行家見獵心喜，爭相仿效，但火水太子已飲頭啖湯，而且有200個長期用户在手，反正石油氣售價，供應商有規定，街坊習慣幫襯火水太子，鮮有轉來轉去。火水太子穩坐釣魚船，全憑一招「假癡不癲」及融會貫通老洛克菲勒的財技。
錢樹良
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