見微知著 撒豆成兵
2013/02/07 10:19:43 網誌分類: 經濟
體育器材商李喆，為上世紀四十年代老童軍，行事見微知著，憑着一個水壺靈感，一式財技「撒豆成兵」，賺個盤滿鉢滿，今亦富豪矣。
早年，童子軍四大裝備：水壺、童軍刀、童軍繩及童軍棍，其中，水壺與軍隊士兵用的水壺差不多。李喆曾做童子軍，任中隊長，裝備齊全，每日上課，水壺盛滿開水飲用，毋須幫襯合作社買汽水，由此對水壺更情有獨鍾。
李喆中學畢業，在親戚一家文具店任職，文具店除發售文房四寶外，也發售體育用品及童軍水壺。
同窗好友朱大新，上課時毗鄰而坐。朱大新乃校隊長跑好手，畢業後執教鞭，任職體育老師，二人閒來經常敍舊。
一日，朱大新與李喆在餐廳歎咖啡敍舊，朱大新談及學校訂下計劃，訓練高年級學生參加馬拉松及半馬拉松賽跑。每次集訓須備大桶開水，以便中段稍為休息飲用，但感大桶攜帶累贅；曾建議參加集訓學生，各人自備童軍水壺，但學生反映，體育集訓並非行軍，童軍水壺外形圓扁大肚，十分難看。
傾談中，李喆見鄰見客人飲樽裝「細啤」，此子觀微見著，靈光一閃，對朱大新表示自己可以設計一種外形美觀、輕巧實用的水壺，但是要找廠家合作及要有人包銷。
朱大新對此甚有興趣，二人即席研究，李喆講出初步設計，此為如同樽裝「細啤」大小，直身，螺旋蓋，有可作腰帶之掛帶塑料水壺。李喆表示自己有個親戚，經營日常生活用品塑膠廠，可以委託製造一個樣辦，再作決定。
朱大新聽李喆這麼一說，表示如果進行生產的話，自己亦有興趣入股。李喆腦海靈光一閃之際，同時已衍生財技「撒豆成兵」，如果有朱大新入股，更有利於此。於是便答應可以接受入股百分之三十，並美其言，有錢大家搵。
商場有言，肥水不過別人田，何以李喆這麼大方？無他，一方面分擔風險，另一方面利用朱大新在學界、體育界人脈，有助產品宣傳推銷。
李喆設計之窄身圓桶形、旋蓋式水壺，特別注重瓶口封密，傾側或倒轉也不會漏水，運動員掛在腰間跑步或旅遊人士行山震盪，也不會漏瀉。此設計反應甚佳，李喆立刻註冊專利。
在朱大新的人脈影響下，加上宣傳銷路甚佳。李喆賺得第一桶金，財技「撒豆成兵」隨即鋪天蓋地展開。產品新設計一浪接一浪，除旋蓋式外，亦有飲管輕按式出水。
此子頭腦靈活，的確令人擊節三歎。有一次在咖啡館歎咖啡，見有洋女外賣咖啡，紙杯外加一紙套，防滑防熱，他靈機一觸，設計生產一款苗條旋蓋式保温咖啡杯，果然大受歡迎。一式財技「撒豆成兵」，發揮淋漓盡致，想窮都難。
錢樹良
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