超級聯繫人
2016/11/03 08:41:52
網誌分類:
經濟
| 大家不約而同都問到一個問題，就是「余先生，大家不是都說商場如戰場嗎？為何你可以在商界找到這麼多朋友，辦起事這麼順利？」有時在公司和員工分享時，我發現即使已有多年工作經驗的都有此疑慮，我都會細心和大家解釋，「人脈是營商最重要的本錢之一」，商場上不但可以建立友誼，如果能夠擔當「超級聯繫人」角色，更能擴大人脈網絡，對於在商界發展更有莫大的幫助。 上星期，我代表香港九龍總商會於剛落成的廣州黃埔「一帶一路」歐亞商貿合作交流中心，與來自各國不同商會的代表簽署意向書，各國商會包括坦桑尼亞、印度、馬來西亞、孟加拉、巴基斯坦、尼泊爾、斯里蘭卡等，承諾在交流中心成立辦事處，這不但是一個國際商務合作，「一帶一路」方案亦是一個各國之間的「友誼」正式展開，交流中心就是一個小社區，讓一帶一路各成員國辦事處工作人員互相聯繫，成就更有素質的營商空間。 今次能這樣迅速取得成果，我覺得找到合適的「超級聯繫人」十分重要。這些人與對方商會朋友建立長期關係，通過他們的介紹及推薦，讓我能與各國商會代表很快建立彼此間之信任，作為長遠的合作夥伴十分重要，首要條件就是「待人以誠」，然後以清晰介紹為大原則，再從各方能接受的角度出發，這就是建立友誼的第一步。我覺得能夠做到首次見面已建立到「可靠和誠信」的關係，再見面時已如相識多年的老朋友一樣，大家就可以坦誠說話，講到需要和願景，就可以大大增加合作的空間。 同時，友誼的建立對於推薦其他會員國商會代表很有幫助，已簽意向書的都是有實力和經驗豐富的商會會長，在政界和經濟界交遊甚廣，在本國及其鄰近國家人脈關係都非常遼闊，這對於未來合作和再推薦其他商會加入有很大的幫助，能加快「一帶一路」方案的實踐。 香港商業專業評審中心會長 余壽寧 |
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