做引導別人的尾燈

在一次會議中，我認識了一位年輕有為的企業 家李 先生。早聽說李
先生創業的傳奇了，於是我便問起他的創業秘訣是什麼。他給我講
了一個故事……。
那是 5 年前， 李 先生還在一家台資企業做事。他們的老闆不但是個
在多國擁有眾多公司的大企業家，同時還是個教授，是學者型商人
，既有很好的經濟頭腦，又有很高的學術成就。李 先生就是衝著這
一點，進了他的公司。由於李 先生勤奮，肯動腦，老闆很快就提拔
他做了部門經理，專管傢俱的銷售。他也一直做得沒什麼差錯。
 

有一次，公司進了一套傢具，標價是20萬元。可不知為什麼，放了
4 個月都沒有一個人問過價。好不容易有一天，一位顧客一進來就
看中了這套傢具，問了價格後，就一直想壓低點，問李 先生，18萬
元賣不賣。李 先生也很想把這套傢具出手，可是老闆只給了他一萬
元錢的浮動許可權，偏偏那位顧客也固執，說十八萬元不行就不買
了。僵持了好久，李 先生想打電話找老闆請示一下，可是老闆去國
外出差了，手機也關了，他不敢擅自做主，這筆生意就這樣沒了。
 

過了兩天，老闆回來，李 先生彙報了這件事。老闆有些不悅，他說，
你沒看到現在這套傢具已經很難脫手了？你應該知道我的心理，既
然四個月沒人問，就說明這套傢具已經沒有什麼買點了，應該越早
脫手越好。別說18萬元，就是17萬元你也應該賣的，不然，下次連
16萬元恐怕都沒人要了。
李先生有些委屈地低著頭，心想，我哪有那麼大的膽子呀。看見他
的樣子，老闆寬厚地笑笑，說算了，先開車送我，我們一起去吃飯
吧。
他們上了車，李 先生發動了車子，空中有些霧，路上的車子很多，
走得有些慢。過了十幾分鐘，霧越來越大，路況都看不太清了。老
闆倒不著急，他問李 先生，在這樣的大霧天氣開車，你怎麼樣才能
走得更安全？
李先生說，只要跟著前面車子的尾燈，就沒什麼事。
老闆沉默了一會，突然問，如果你是頭車，你該跟著誰的尾燈呢？
李先生聽了，心中一陣震動，是呀，如果自己是頭車，又有誰會給
自己指路？老闆的言外之意他一下就領悟了： 在一般情況下，你
可以依靠上司，讓上司替你拿主意，也使你不用分擔責任。
可是特殊情況下，你應該用自己的慧眼，看清前面的路該怎麼走，
用自己的頭腦來分析利弊，選擇自己的方向。比爾蓋茲能跟誰呢？
只會跟在別人的尾燈後面的人，永遠不會領頭的。
這以後，李 先生工作得更加出色了，沒多久，他就發現了一個新的
別人沒有開拓的創業領域，通過自己的奮鬥和敏銳的商業頭腦，很
快的就成功了。
而他的成功秘訣就只有短短的一句話：做引導別人的尾燈。
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