市場波譎雲詭利豐大小通吃
2015/04/02 08:44:07 網誌分類: 經濟
曾進行逾30次收購
利豐從併購英之傑轄下天祥後，努力擴展客戶網絡，從而開拓新的市場及業務。據一項不完全統計，自1955年至近年，利豐進行過30多次的收購，每宗收購涉及金額由5100萬美元至2.48億美元不等；收購業務範圍包括煙花、宣傳產品、成衣、家居用品、百貨、郵購、全球採購、零售、私人品牌睡衣、健康、美容與化妝品供應鏈、香水及個人護理產品、女士服裝、男士服裝、針織服裝、戶外服裝、牛仔服裝設計、鞋子、鞋履設計等等，林林總總，可謂之洋洋大觀。經此之後，利豐在全球40多個國家及地區，設有80多個辦事處；擁有11000名供應商，全球採購網絡，無遠弗屆。
利豐俯視全球貿易，進行收購，智者分析，乃制定四項目原則，今有步其後塵亦百變不離其宗。此四大原則，乃為：（一）可以拓展市場地域或客戶網絡；（二）可以拓展產品的種類；（三）可以拓展採購網絡、（四）收購後可以優化效率、提升盈利。在新千禧年以前，利豐的營運市場根據地仍為亞洲市場，一切的收購對象及業務唯亞洲馬首是瞻。
千禧年後登陸美國
但進入新千禧年後，利豐把收購矛頭轉移至美國，並就地取材，登陸花旗，在當地開展貿易，實行所謂「本土策略」（OnshoreStrategy）。在此策略主導下，利豐成立利豐（美國）公司，總部設在紐約，制定一個「三年計劃」鞏固在美國貿易地位，這個「三年計劃（2005-2007）」重點為拓展三大業務。
有智者分析「三年計劃」加上「三大業務」，以術數而言，「三三得九」，乃有「長長久久」之意，馮氏昆仲寓意在美國生意，長長久久，是耶非耶，言人人殊。
話說回利豐制度美國貿易「三年計劃」的三大業務：首先是發展「專賣品牌」（ProprietaryBrands）。集團透過在當地收購的經銷、零售商；或從設計師方面取得直接生產專賣品牌之特權。其次發展「自有品牌」（PrivateLadel）。
集團透過所收購之規範較細小公司，取得專門為一個品牌設計的製成品供應給零售商。第三是發展「特許品牌」（LicensingReconized。Brands）。集團掌握持有具有知名度之品牌，透過控制產品設計、採購、生產交付、質量管理、定價及儲存等商業手段，加強品牌效應，為客戶提供更好的價格；及快速地對市場的變化作出適時的反應。
拆解美國「次按」危機
從一連串的收購行動及發展部署來看，利豐應該可以做到「安車平五路」；然而，肘底生變，2008年，美國爆發「次按」危機，導致2009年引發全球金融海嘯及世界經濟危機；覆巢之下，利豐四面楚歌，管理層急謀對策，把登陸美國的「本土策略」複製到歐洲本土，與此同時，「次按」危機對中國內地打擊較輕，內地經濟增長仍可「保8」，馮氏昆仲腦筋轉數快，不把雞蛋放在同一個籃，馬上加強在中國內地投資力度；個中精采過程，下周四再拆解。
資深財經傳媒人
錢樹良
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