樂視的顛覆性
2016/01/07 08:41:48 網誌分類: 經濟
我昨天去參觀樂視香港辦事處，發覺當日自己期望香港有的網上視頻公司，已由樂視帶到本地，而且樂視的野心比Netflix大，它不止和Netflix一樣有大量內容播映權，同樣自資拍劇，而且樂視大力發展硬件，大賣4K電視，又賣智能盒子，1月13日又在港推手機。這還不止，還大力投資在內地拍電影，又全面開放體育內容，甚至主辦賽事。在推智能電動汽車，在搞運動手環，樂視做得比Netflix進取得多。
樂視的行徑充滿互聯網企業的特色，不惜投巨資搶佔市場。雖然辦事處開在觀塘鴻圖道，但卻可以用傳聞中的4億美元（約31.2億港元）巨資，投得三年的英超香港轉播權，大膽借英超開路，叫香港人用盒子睇波，敲開香港的收費電視市場。
樂視自稱「生態型互聯網公司」，即是借一個又一個生態圈，將大量客戶收歸旗下，每月付費給它。這些「生態圈」包括：第一，樂視電視，入門版一部40吋電視收2700元，包一年會費（會費每月99元，一年990元），街外同級電視要3、4000元。豪華版65吋4K樂視電視，11000元，街外同級要2、3萬元。他們低價賣電視硬件，收取用戶，慢慢靠月費回收。正如樂視亞太區執行總裁莫翠天所講，幾年前他們剛開始做電視機，很多人說他們做半年就會死，現在那些人開始仿效他們。
樂視第二個收客工具是電視盒子，賣399元的4K盒子，包一年會費，送半年睇英超。(盒子價低，是較易切入市場的工具)。第三是手提電話，它們的電話也是主打視頻界面，快將在港推出手機，入門版淨機價1499元，送3個月會費，聲稱以蝕本價賣機。
我問莫翠天樂視想在香港開發多少付費客戶？他說用互聯網傳輸方式開發的香港電視用戶，可達有使用寬頻家庭的90%，香港有230萬家庭，他們希望兩三年可以開發150萬客戶（電視加盒子），現在他們剛打入市場，有20萬客戶。另外在手機市場，他們期望可以賣出幾十萬部機，除了樂視手機買家好大機會是他們的付費用戶外，他們會推出手機應用程式，讓用非樂視手機者下載，有免費和付費內容，以擴大他們的客戶群。我計一計數，樂視期望兩三年在港開發的客戶超過200萬，的確是野心很大。
互聯網企業，要在香港這個700萬人的小市場發展，客戶數量本身就是局限。樂視要來香港，原來只是借香港作為他們打出海外的第一站，也可以在香港融資，他們有意在港上市集資。樂視想打開亞洲市場，有13億人口的印度，是一個攻堅之地，他們在下個月會和一間印度和大電影公司合作，打造全世界最大的印度語頻道。它們又想把公司總部搬到美國矽谷，並打開美國市場。
樂視大計之多，野心之大，多到嚇死人。它做的事情相當顛覆性，闖進香港收費電視市場，就如門口的野蠻人一樣，揮出巨斧一掃，傳統公司死了一半。正如莫翠天話，內地報紙死了，內地電視受政策保護，香港沒有廣電總局，沒有政策保護，香港電視業很快洗牌。
我相當欣賞樂視那種互聯網味道，若沒有內地那個龐大市場支撐，它也無那種燒錢佔領市場的氣魄。樂視最後能否成功，還是未知之數，但被他挑戰的收費電視業，已經岌岌可危了。
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盧永雄
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