不要說不可能

Mike在大學畢業後，修讀金融系。曾經在金融公司上班，為各個中小企處理應收帳融資及企業融資的事情；Mike和中小企老闆常常有深入的交流，了解他們的個性及心態。然後，Mike離職後沒有打算找回金融業的工作，相反地，他去了從事廣告業，這是一個全新的挑戰。

之後公司給他一份客戶名單，有一位前輩，名字叫Ken。幫他在一些人名上做了記號，並告訴Mike：「呢D都係我銷售失敗的客户，他們都白撞的，唔好曬時間在他們身上了，不可能銷售成功的。」

然而，Mike沒有理會Ken的說話。結果在不到一個月的時間，Mike所成交的客戶中，就有兩個是在「不可能」名單中的，在過了幾週，「不可能」名單中的客戶，竟然只剩下一個尚未成交。

主管相當讚賞他的表現，同是驚訝的問Mike：「你究竟怎麼做到的？他們都是之前與許多業務談過，都無法成交的對象啊！」

Mike反問同事道：「那麼，請問你本人有實際和他們接觸過的經驗嗎？」

同事回答道：「我可不想浪費時間，當前輩告訴我之後，我就直接把這些名單剔除啦！」

Mike笑著說：「其實，我把那份有著記號的名單收了起來，而用一份空白表格，填入想要拜訪的客戶，所以我根本就不知道，那些是在「不可能」名單中的人啊！」

Mike誠懇的說：「我並沒有什麼特別厲害的訣竅，但我也不認為，有誰是不可能合作的對象呀！」

因害怕、相信不可能做到的心態，常常限制了我們的思想及行動，使自己屈居狹小視野，不能think outside the box；若能倒空自己，用全新態度勇於挑戰之時，便能打破「不可能」魔咒，有時「奇積」的發生，不是完全採取被動，由上天扔機會來給你，而是留給有準備的人，記得，別放棄。大膽去試！加油