新盤熱銷二手難破悶局
2018/12/24 04:12:34
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生活
發展商近月推盤停滯不前，自觀塘新盤月初以低價出擊後，並順利將首批及次批單位共871伙迅速沽清，第三批單位亦緊接推出。由於加價後呎價約1.8萬，與原來首批每呎1.73萬亦差不多，昨日338伙亦近售罄。加上發展商加價幅度按部就班，即使銷情理想，亦不敢胡亂大幅加價，以免嚇窒市場各路客源；其他發展商亦發覺在淡市中需要「先求量，再求價」，即新盤開價要較低，才有望開出紅盤。
低價頻促銷利推盤
「在現階段淡市中，若果開盤以市價或稍高於市價搶攻，此舉只會嚇怕買家。日前分別開售的屯門及馬鞍山新盤，由於開價貼近市價，加上受其他新盤以低價出擊搶客影響，有關樓盤銷情慘淡，亦令該盤需要作下輪重新部署，才有機會獲市場垂青，例如制訂不同優惠，或甚至將已公佈的價單直接減價。早前有發展商將部份樓盤貨尾減價逾10%，並取得不俗效果，故預期有關貨尾再次推出，有需要重新制訂策略，否則在淡市中難以獲市場承接。」一間龍頭大行董事指，由於觀塘新盤以低價促銷震撼市場，令市場各路客源關注該盤參觀及入票進度，並且順利開出紅盤，預期往後即將開售的新盤，開價都會採取審慎策略。
受觀塘新盤熱銷帶動，市況稍稍回升，多個發展商有意於短期內趁勢推盤，頻頻於市場上為旗下新盤爭取曝光。發展商都會把握機會，尤其首次開價的新盤，最重要是令樓盤成為市場焦點。加上市場仍有大批向隅客，引起各大發展商垂涎三尺，由於上述售價已成為市場指標，以至各大發展商都虎視眈眈，趁勢推盤分一杯羹。
二手轉售為租漸增加
新盤以低價促銷賣個滿堂紅，即時震撼整個市場，在淡市期間可於兩周內沽出達871伙，對市場都有正面刺激，亦鼓勵到市場買家的入市意欲，可說對樓市增添信心。受市況突然回升，加上市場湧現大批向隅客，一眾發展商把握時機，趁勢為旗下新盤或貨尾盤軟銷。部份貨尾盤則乘勢搶灘，並配合不同優惠，以搶奪市場引領出來的客源。
新盤低開造成熱銷效果，令二手市場雪上加霜，各大屋苑減價成風。由於新盤搶走大批客源，業主不得不將放盤單位減價迎戰。二手買賣出現膠着狀態，大部份都以減價作招徠，當遇上具有誠意的實客時，都會將議價空間進一步擴大，以至可將單位售出。不過，市場有部份業主改變策略，寧願將單位轉售為租，亦不賤賣單位，以至近期由賣轉租個案大增。
張日強
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