張日強 - 還看9月新盤低開搶客大法｜樓聲隨筆

整體樓市氣氛乍暖還寒，發展商先後以低價推盤應市。其中，油塘新盤率先開紅盤，為樓市打下強心針，隨即加入戰團的將軍澳新盤，同樣以低價促銷，反映市場發展商對後市仍相當審慎。同時間，市場亦了解到上述兩盤的實際反應，當中包括入票及實際銷情等，預期往後推盤的發展商都會採取低價谷銷策略。此外，部分發展商見市況仍屬淡靜之勢，亦有意延後推盤步伐，看來下月發展商的推盤部署，將會令到市場具指標作用，甚至出現新盤連番低開引發搶客大戰。

新盤繼續成為市場焦點，本月只有油塘及將軍澳新盤應市，由於低價出擊引領了大批客源湧出來，多年來未見的「萬人空巷」場面亦於售樓處出現。當中油塘新盤於首日開售更賣個滿堂紅，反映只要願意作出較大的減幅，尤其是低市價逾15%更受到市場追捧。新盤銷情取得成效，發展商亦掌握到市場買家所接受的新盤售價，並且已有指標作用，預期發展商往後推售的新盤都會採取審慎保守策略，首要必須減價推盤，至於減幅則視乎每個樓盤而定。

二手疲弱 紛錄低市價成交

即將踏入9月份，發展商推盤步伐將會按部就班，雖然有多個大盤已獲批預售樓花，惟整體市況仍然淡靜，加上新盤銷情仍未算旺場，就算推出的新盤都要以減價作招徠，否則難以獲市場買家承接。此外，部分發展商則計劃延期推盤，看來下月推盤仍會相對慢熱。

事實上，發展商於淡市期間有意重振樓市，首要必須以超級低價才可引領各路客源湧出來，由於「大劈價」策略奏效，預期在這淡市期間，發展商為使旗下新盤脫穎而出，有需要作出低開策略，甚至以超低價搶攻，否則難以吸引客源承接。受到新盤連番減價影響，本身已經積弱的二手樓市，即時再度掀起減價的實況。二手樓市明顯偏淡，受到新盤連番減價行動，基本上處於捱打狀態，各大屋苑的睇樓及成交量都回落，市場的放盤單位亦有紛紛將叫價下調，部分業主亦將議價空間擴闊，至於錄得的成交，大部分都以低市價主導，預料短期內亦未能扭轉劣勢。

張日強