這樣才能長治久安
2010/07/23 08:43:59
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生活
一眼看，朋友兒子是個聰明的年輕人，原來他一回港就開設自己的生意。甫坐下來，他很自信地跟我說：「Uncle，在你們的年代，都是男孩子主動追女仔；我們這一代的男孩子呢，是坐着等女孩子來追求的。近年許多調查及研究指出，無論在香港還是其他亞洲地區如新加坡等，年齡介乎三十至四十歲的女性中，約有三成是未婚或未有結婚意向的。這正正反映了市場需要。」他的生意就正是婚姻介紹服務，籌組不同類型的交友及婚姻介紹活動例如晚宴等。
許多大型網站亦提供類似交友活動，參與者不論男女都能透過有關途徑結織朋友，亦有個別例子能成功找到終身伴侶。相比之下，這位年輕人的生意則純是「現代紅娘」，為客戶做媒尋找另一半。
我有甚麼意見？第一項是，你是否真心喜歡這項服務，而你自己覺得這是不是一項有意義的業務。我這樣說並不是唱高調，而是因為我相信，只有真心喜歡你的生意，才會有最大的推動力去做好事情。
席間，我與這位年輕人分享我在十八年前的故事。當年，我們公司的長途電話服務剛起步，當其他人知道這盤生意的運作方式及有利可圖時，一時間有超過二十家公司與我們競爭。到今天，我相信這些公司全部倒閉。
有人跟隨你的生意模式其實是一個開心的問題（HappyProblem），若你的生意做得不好，是不會有人跟從的。我給他的第一條問題是，為甚麼你覺得自己比其他人做得好呢？競爭對手可能是和你一樣，年輕、能掌握市場脈搏、有拼勁和有才智的，為甚麼你能夠比他們做得好呢？第二條問題，為甚麼大型網站沒有選擇和你競爭呢？許多大型網站都是國際級的公司及品牌，財力物力必定比你優勝，為甚麼他們沒有看上你所做的生意呢？
單靠死拼努力工作，是不會令你有長久的勝利或長期生存機會；辛勤的回報，可能只是短暫的小成功，卻引來更多更大的競爭對手。我們需要的，是清晰的賣點，知道自己為甚麼會贏而其他人為甚麼不能仿效，這樣才能長治久安。
王維基
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