一個機會一個策略

2010/11/19 08:44:46 網誌分類: 生活

19 Nov

        這是一個發生在○三年的故事，時至今日，我仍不知道，（也許永遠也不會知道）究竟這是如三國演義中許多的故事一樣，是我「游說」策略成功，或只不過是一個巧合。

        ○三年是我們拓展光纖網絡的第一年，當時不太成功，在鋪網、入樓方面遇到很多困難，減價壓力非常大；最令人頭痛的是，我們的三個競爭對手實在比我們強，尤其在財政方面。所以，無論做甚麼成功的行動，他們都可以照跟，甚至比我們做得更好。

        當年，本港只有一個收費電視台，可說是壟斷。但反觀當年的電訊市場，不論長途電話或寬頻上網，競爭非常激烈，經歷了多年減價戰，我們每日都在不停討論如何減價。唯獨是收費電視獨善其身，不但未受減價戰影響，反而每半年加價一次，非常賺錢。

        ○三年初，上天給我安排了一個巧妙的機會，我獲邀參加一個在彭博（Bloomberg）中環辦事處為電訊業行政人員舉辦的工作坊，我之所以仍很清楚記得是彭博，是因為辦事處內那華麗的大魚缸，以及為所有同事和客人免費供應不絕的飲品、水果和小食。

        回到我們的故事，不知何故，在工作坊小組討論環節，我被安排與最大競爭對手的艾力及保羅同組。在這個六人小組內，我不經意提出，當時最大營辦商所面對的最大威脅，不是新崛起的小公司，而是那一家最賺錢的收費電視營辦商，尤其那收費電視營辦商背後，同時營運各類固網電訊業務，如果我是他們，便會全力進軍收費電視市場，削弱那收費電視營辦商的賺錢能力。

        ○三年八月十五日，我們公司推出了收費電視服務，同月28日，我們的最大競爭對手亦推出了收費電視服務；幾年後，市場傳言他們以15億從對手搶購了英超的獨家播映權，觸發本地收費電視市場近年來血流成河的大戰。

        我非常感謝上天這個安排，令兩大對手大戰多年，疲於奔命，讓我們有足夠時間鋪設光纖網絡，定下今天寬頻市場的強弱之勢、勝敗之局。艾力和保羅也應該很高興，這幾年間他倆的事業發展也如日中天。

        王維基