新盤慢熱穩守突擊法
2016/04/11 08:41:51
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生活
以近日開售的新盤情況而言，尤其上月新盤小陽春乍現，樓市交投亦已取得不俗銷情，故亦希望延續旺勢，發展商新推出的樓盤亦按照貼市價推售，至於加推的樓盤則以原價少量應市，反映發展商對樓市未敢樂觀，且就算中細價樓盤有較佳銷情，亦不敢稍作加價，寧願原價限量加推，以便測試市場真正承接力，此外，由於踏入四月新盤市場更趨積極，故即將會有更多新盤加入戰團，為免客源被分薄甚至被搶奪，故開價或加推時都相對保守。
中細價盤銷情有保證
「中細價新盤的確表現較佳，尤其新界區400萬至500萬的中細價單位，市場承接力明顯強勁，其中上車客更在售樓處『左計右計』，雖然所花揀樓時間較長；但大部份都有購入，此外，亦有投資者大手掃貨的實況，反映該類盤源極受用家及投資者支持，可說進可攻退可守，連帶新界區二手屋苑市場亦被帶旺，細價樓的交投更出現稍稍回升境況，雖然造價仍然低企，惟成交量明顯增加，在新盤及二手樓獲客源追捧下，上月交投量的確出現大反彈，預期本月交投亦可延續上月旺勢。」一家龍頭大行董事指，新盤開售頻頻，連續2個月各大新盤都魚貫登場，部份更加快搶攻，有意率先推盤搶佔地利，而各區前線代理亦會把握旺市一刻，於新盤市場積極兜客搶奪各路客源。
單在三月樓宇買賣宗數並錄得約3100多宗，較1及2月都有顯著反彈，加上本月樓盤紛紛登場，樓市氣氛亦稍見好轉，相信本月樓宇買賣宗數亦會更上一層樓，發展商推盤積極，且市場承接力不俗，尤其新盤頻頻以市價或低於市價開售，以致二手屋苑持續受壓，完全沒有還擊能力，故此均以低價推出搶奪市場客源，在大幅減價下作招徠。
先為樓盤打響「第一槍」
雖然市場氣氛有見回暖，但各大發展商未見積極搶攻，反而按部就班慢熱推盤，尤其部份樓盤的去貨速度較慢，唯有以少少推出單位以測試市場反應，並且以市價甚至稍低於市價推出，不敢胡亂加價，以免嚇走準買家，最低限度先行重量再重價，先為樓盤打響「第一槍」，引起市場焦點再作下一輪的部署。
事實上，有部份樓盤見銷情差勁，唯有在優惠上主力催谷，當中以九龍豪盤鬥得最激烈，早前以市價搶攻的何交田新盤，經過熱身後推出100多伙測市，惟成交量卻一般，故發展商亦紛紛變陣，部分發展商推出新增的優惠（類似二手市場的議價空間），即變相減價，雖說有關優惠不是長期性，只是短期內誘客的招數，但已反映發展商在樓盤銷情慢熱的實況下不斷變招。
張日強
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