張日強 - 新盤浪接浪式推盤「打穩基礎」 | 樓聲隨筆

政府全面撤辣後，市況已逐漸重拾正軌，加上新盤及二手樓的睇樓成交量都有不俗表現，發展商紛紛乘勢為旗下新盤軟銷及推廣，甚至部分新盤更率先搶攻推售及開價等，並且連番開售取得理想的銷情，當中以鐵路上蓋新盤最為積極，先後分別有將軍澳日出康城、黃竹坑、何文田及元朗等鐵路上蓋新盤，在短短不足一個月內，該等新盤先後以浪接浪形式推盤，並且取得不俗效果，由於採取低價開盤策略，的確引領到大批客源，預期先求量以便「打穩基礎」。

鐵路上蓋盤成追捧目標

　　繼將軍澳日出康城及黃竹坑鐵路上蓋新盤開售取得不俗銷情後，其他鐵路上蓋新盤亦乘勢先後加入戰團，當中何文田新盤最為積極，上周更加快推售步伐，並且以快打慢方式以低市價約20%推出應市，每呎開價約1.9萬，重返同區8年前水平，而最低入場價約688萬。由於首批開價極具吸引力，料可引領新一批客源出來，尤其早已熟悉區內的用家及投資者，相信收票數字十分理想，預期該盤亦可延續鐵路盤的報捷勢頭。由於該盤位處優越地段，加上開價吸引，連日來前往參觀的人流相當理想，並已迅速收約2500票，發展商亦於上周提價加推應市，每呎約2萬，加幅亦相當克制，反映發展商作出輕微加幅不想嚇走準買家，預期周內開售可取得不俗銷情。此外，元朗站鐵路上蓋新盤亦加快軟銷，並且事先張揚最快可於本周內正式開價，初步看來，似乎鐵路上蓋盤密密推售，並先後成功引領客源湧出來的效果理想，雖然市場已有4個鐵路盤推出應市，惟各盤都位處不同地區，預期將各有各的客源。

低價谷銷先行量後求價

　　事實上，雖然全面撤辣後市況急速回穩，惟近期推售的新盤都以低市價主導，可理解到發展商對近期樓市仍相對審慎，所以採取低市價推盤以便測試市場，與此同時，由於現階段成交量未見突出，市場客源主要集中向新盤「埋手」，故發展商以低價谷銷有意先行量後求價，料可引領一批用家及投資者追捧，預期低開新盤都可取得不俗銷情。

張日強