新盤鬥開低價互搶客源
2016/05/09 08:41:18
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生活
從發展商近月推盤步伐來看，已了解到市況有回勇跡象，尤其3月的推盤熱況，令樓市小陽春重臨，交投量亦有回升，3月旺市亦帶動4月的熱況。
據土地註冊處數字顯示，上月共錄5613宗買賣登記，較3月份的3146宗大幅增加，增幅更高達78%，反映連續兩個月的樓宇成交量都有較佳表現，尤其新盤連番搶攻，頻頻以低於市價搶奪市場客源，並且取得不俗反應，與此同時，二手屋苑市場則以減價作招徠，用家亦受到低價吸引，以致新盤及二手屋苑成交量俱升。
低價催谷現萬人空巷
由於樓市交投量連月上升，即時鼓起各大發展商的推盤意欲，其中將軍澳新盤表現最積極，受到區內新盤上月率先推售並取紅盤銷情的刺激，故即時喚醒區內樓盤進擊。
部份發展商已為旗下樓盤加快申請賣樓步伐，亦有部份樓盤剛於周內批出售樓紙後即時展開軟銷，並開放示範單位，更隨即開價，參觀示位的人流更出現萬人空巷場面。
從發展商推盤及開價來看，尤其首批單位開出低價迎戰，或多或少都理解到市況仍未復甦，最多只是回暖跡象，故開價仍採取審慎克制的策略，甚至開出全區最低價作招徠，希望透過低價推盤，震撼全港整個市場，吸引各區有意入市用家及投資客，即明顯透過低價搶奪其他地區的客源，以跨區形式爭奪各區實客。
由於將軍澳盤的開價與其他新界地區的樓盤開價差不多，故對準買家而言有更大吸引力，有選擇的情況下，跨區搶客情況可說在所難免。
跨區搶客在所難免
「連續2個月樓市表現理想下，尤其發展商連環推盤的實況，加上開價稍低於市價，亦同時配合不同優惠等，的確吸引到不少實客湧出來，部份樓盤更於首日開售取得紅盤，大大刺激其他發展商的推盤意欲，受到連番推盤帶動，大部份二手屋苑都乘勢反擊，並且紛紛以減價作號召力，此舉即時引發大批購買力於市場尋覓筍盤，以致3及4月的成交量都大幅上升，尤其上月買賣更急速彈升。」一家龍頭大行董事指，發展商及二手屋苑業主都理解到低價震撼的效果，故紛紛以低價或減價出擊。
以目前市況而言，發展商將會乘上月勢頭，繼續推盤出擊，並且以低價搶奪市場各路客源，且再配合不同優惠，當中包括折扣及辣稅回贈，以及不同付款方案，這都是市場最具賣點的谷銷手法。
只要開價震撼市場，用家及投資客都會「食指大動」，客源絕對有一定保證，預期即將推售的新盤，必定以低價突圍搶吸客源，至於二手市場雖稍遜於一手新盤，但亦錄得不俗的反彈力，主要是樓價已累積跌逾12%，吸引部份客源出動尋覓筍盤。
張日強
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