新盤催谷喚起換樓意欲
2016/06/20 08:41:26
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生活
市場多個新盤已開始蠢蠢欲動部署出擊，雖然市況未見太活躍，惟部份新盤銷情確實取得不俗的成績，故再次牽動各大發展商的推盤意欲，有部份仍未批出預售的樓盤則採取軟銷策略，至於最為積極的是重新包裝推出的新盤，除了提供多項優惠及辣稅回贈外，更專門向換樓客打主意，當中最具威力的是向換樓客提供高達120%的樓按，換樓客仍未供斷的單位可獲發展商提供融資安排，借款期3年，讓業主可於期內放售原先單位，希望藉此可推動換樓客入市。
為換樓客源「打打氣」
「自銀行收緊按揭後，尤其對中上價銀碼的單位影響最大，加上換樓客借貸額仍受到局限，尤其700萬樓價銀行最多借60%，故大大削弱換樓意欲，亦未能推動換樓鏈市場，今次發展商以『借凸』形式予買家，期望可推動換樓市場，始終該批客源於過去半年間都極少出動，主要是受到銀行年初收緊按揭所影響，以致交投量大幅減少，至於過往市場以上車客主導，尚未推動起換樓動力，預期今次的樓按安排可取得不俗反應。」一家龍頭大行董事指，從各區屋苑的最新匯報了解，市場成交量以中小型單位為主，中上價單位的成交明顯較少，主要是銀行收緊借貸有關，今次新盤市場提供的融資安排，相信可為換樓市場打打氣。
事實上，新界上車盤氣勢迫人，受到日前開售的粉嶺新盤熱銷刺激，多個新盤都乘勢出擊，並且重新包裝捲土重來，由於發展商開價貼近市價，加上提供的貸款按揭優惠，並且推出專以換樓客提供的特定付款條件，即時令到市場注視，由於銀行的收緊借貸，故對於換樓客而言極具吸引力。
重新包裝高成數樓按
據悉，近期推售樓盤的發展商，除了基本的各式優惠外，以及辣稅回贈等，其次大多會採用高成數樓按，並且在供款上作出不同的優惠，例如供息不供本，而且可於供款期內提早還款，發展商更可將有關的供款全數退還予買家，對買家而言極具吸引力。
現時發展商每每開盤時，除了提供多重優惠外，更會提供不同付款條件以配合市場客源，當中更以用家及投資者為主，今次發展商擺明向換樓客埋手，尤其銀行收緊按揭貸款後，市場完全出現換樓客『斷層』，歸根究柢是難於借貸，有機會值今次的貸款計劃可推動換樓市場，若果有關計劃成功獲換樓客接受，相信亦會推動其他發展商提供有關類似的計劃，以便搶奪市場換樓客源。
由於過往一直是上車客主導市場，在銀碼較細的情況下普遍可付出較多的首期，惟市場始終未能喚起換樓動力，但今次發展商的獨特貸款手法，將有機會推動換樓鏈，以目前市況而言，由於銀行收緊按揭，對於換樓客更是一重阻礙，大批換樓動力被「卡住」，發展商提供的新招，將有機會推動市場新一輪換樓客入市的動力。
張日強
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