老師也要搶客
2016/07/08 08:41:29 網誌分類: 生活
有為的學校不需要等到升中派位有結果後才設法招生，它們能透過家校合作、社區推廣和宣傳，讓校網內的家長知道學校優勢，從而為子女選擇該學校。所以新校招生出現困難可以理解，但是有相當歷史的學校還長期處於「殺校」邊緣，則反映辦學團體和管理層的能力不足。
至於老師兼任「市場推廣」、「銷售」或「公關」，已不是應不應該做的爭論，而是怎樣可以做得更好。試問熱門的學校，除了校譽和硬件質素外，校內豈會沒有名師？有能力和魅力的老師，自然會成為學校的生招牌。最有效的行銷，就是其品牌影響力足以讓客人自動送上門，其次是以有效的銷售技巧掌握客人真正的需要。「硬銷」的成效最差，卻是市場上最多人用的招數。當然「硬銷」也是方法，問題是要經得起拒絕的考證，試問老師能做到嗎？
張慧慈
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