購買一手新樓程序（三）

         入了票、參觀完示範單位，就輪到戲肉正式抽籤日出場。一般來說，發展商都會打鐵趁熱，在開售前一日甚至當日進行抽籤。前者對於買家來說是好事，假如抽籤排位較後，便可考慮放棄到場，免得白走一趟。後者對於發展商來說好壞參半，在發售當日抽籤，雖然可吸引更多入票的準買家到場碰運氣，造成萬人空巷場面，但亦會令部份「實在」買家為免浪費時間卻步，影響最終銷售情況。

        　　絕大部份新盤都以大手買家（通常叫A組）行先，有時甚至再細分至A1、A2組，讓更大額買家優先揀樓。當然，為免讓單一單位買家絕望，影響整體入票量，發展商亦會對大手單位設數目上限，售完即止。

        　　當抽籤結果公佈後，準買家便可根據銷售安排、抽籤次序及價單心水單位進行比對，以盤算自己揀樓機會有多大。在非首置15%印花稅實施前，細單位銷情遠較大單位好，其後有較多買家實行百川匯海，舉全家之力購買一間較大單位。近期新盤雖然大單位對比細單位呎價折讓較少，但銷情仍然理想。

        　　由於現時銷售透明度高了許多，相對以往「水票」比率已大幅減少，到場買家揀樓比率相當高，大部份較優質或較「抵」單位售都早早售罄。如同一座向，高低層景觀不會被前排樓宇阻礙單位，較低層單位銷情會較好。手頭資金較充裕、負擔能力較高的準買家，即使排得較後，亦可能揀到價錢較高但質素較好單位。相反，首期及負擔能力較低的上車客，如籤號排得較後，其實已無必要到場等候揀樓。下一篇，將較深入探討如何在價單中勾出目標單位。starpagency.com

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