港禮品商多管齊下拓零售
2021/12/02 04:13:32
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經濟
設計廊上架試水溫 積極參展增曝光
作為經銷商和Pierre Cardin文具系列的品牌擁有人，劉明月透露，產品一直分銷予全球禮品零售商，疫情前海外客戶佔公司業務約九成，香港業務僅約一成。然而，疫情令海外定單大幅減少，因此不得不改變策略，積極開拓香港市場，目前香港定單的比例已增至三成。
對於經營之道，她坦言，為了提升I-Way的自家產品在市場上的競爭力並爭取更多生意，該公司多管齊下，不時與不同地區的新晉設計師合作，推出創新創意的聯乘產品系列，透過在香港貿發局的「香港．設計廊」上架，打開零售市場。
該公司亦積極參加展覽，加強銷售渠道及增加品牌曝光，她說：「今年香港書展重辦，我們在展覽現場認識了百貨業千色店的代表，雙方很快就達成合作協議，由於銷售成績理想，我們的多個系列產品更於11月正式在千色店上架，進一步擴展B2C零售業務。」
除了香港書展，劉明月今年更帶領品牌首次參與網上展覽，在3月舉行的香港貿發局「國際採購匯」（ISS）網上展覽上尋找商機。
展望未來，劉明月認為東盟、中東和「一帶一路」市場發展潛力龐大，期望待疫情回穩後可跟隨貿發局到訪這些新興市場探討商機。劉明月又透露，除了將參與香港貿發局於明年1月20至23日舉辦的「只想購物節」公眾展，也會進一步尋找貿易契機，並在社交媒體上建立營銷渠道，把握電子商機。
香港貿發局「時尚採購匯」以「時尚採購，開拓商機」為主題，於12月1至3日在香港會議展覽中心舉行，並於12月6至10日舉行網上展。「只想購物節」公眾實體展則訂於明年1月20至23日舉行。
商貿先鋒
■I-Way創辦人劉明月從台灣商界轉戰香港市場。
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