蕭抗秋：貿易‧當中間人的藝術
2014/11/05 08:50:02
網誌分類:
經濟
| 蕭抗秋說他見證了香港洋行的發展：「數十年來，我對香港trading（貿易）的興衰，有第一手資料。吃這行飯，吃了近半個世紀，好的，壞的時刻都經歷過，甘盡苦來，苦盡甘來的滋味都嚐過了。」 Alex（他喜歡別人這樣叫他）給我上了簡單一課：香港洋行發展史。他說昔日的洋行，即tradingcompany，扮演的是中間人角色，他知道客人buyer要的是甚麼，他懂得與客溝通（打交道），提供貨品的工廠則不懂。因此，昔日Alex扮演中間人角色，做得出色，幾十年來，憑着誠信，他有一個很強的customerbase，很能得到客人的信任。而Alex與供應商（即商家）亦是關係良好。「在那如魚得水的黃金歲月，是三贏局面，客人、中間人、供應商皆各有所得（都有合理的利潤）。」 「其後香港工廠因成本增加，難以經營下去，有到內地設廠，而內地供應商亦隨着經濟起飛，貿易發展迅速，廠房大增。我們找到生存空間，藉着我們豐富的經驗，中間人仍是重要的。早年香港的模式，八九十年代在中國大陸重現。」 「近年中間人愈來愈不好做了。先有外國買家嘗試dowithoutus，有直接與廠家聯絡、睇辦、落單，買家親自參與。他們以為這樣做會節省成本，不用給佣金，中間人賺的一筆可省下來了。沒想到要是處理不好，費時失事。因此，至今我們中間人仍有可為。」 「不過，不久將來，我們的生存空間愈來愈窄了。要經營下去，我們先得減低overhead開支，希望可以早日建立自己的品牌。為他人作嫁衣裳，所得到的利潤，遠遠不及生產自己的品牌。當然，品牌的確立，亦非易事，推銷策略不可或缺，花一大筆錢去買廣告，想盡了方法去促銷，不一定成功。」Alex說出中間人的困境，亦道出建立一個屬於自己的品牌，非朝夕可成事。 Alex的公司為不少品牌提供贈品（Premium），「不要小看這一元數角一件贈品，製作大量贈品，是一門賺錢生意。問題是現今的廠家最懂得壓價，亦有中間人為了接單，本着價低者得，有時賠本生意也得去做。」 後記 Alex現身說法，講出親身經驗：「二十年前的事了，Buyer是猶太人，最懂賺錢之道。他們賺錢是賺到盡，老是將我提供的物品價錢降低，一降再降至不合理地步。但我為了做成那單生意，虧本也接了。那是兵行險着之舉，沒錢賺，賠本生意也做。有回報的，當我與Buyer建立互信，以後便可以一直合作下去。虧本兩年，我逐漸把價格提升，終於有利可圖（商人做生意，賺錢，賺取合理利潤，是應該的）。不過，那是昔日成功的故事，如今不能再來這一套了。這是講managementprocurement的年代。我只希望透過現有的人際網絡，減低公司開支，仍能找出經營下去的路向來。」 Alex喜歡打網球，星期天必定來與朋友來一場網球友誼賽。「希望星期六也可以打球，打高球。」Alex笑聲，說出他的心願。 張灼祥 |
 | |
|
回應
(0)
我要發表