平價反效果

2015/08/05 08:41:39 網誌分類: 經濟

05 Aug

        很多人都覺得，日圓及歐羅匯價低，歐洲及日本車應有減價空間。筆者跟一位車壇CEO談及這個話題時，他卻覺得如果新車價格太過平，可能引來反效果。他以一款日本中型SUV舉例說：「這款SUV設備超豪、性能又好，賣二十八萬餘元相當抵，為何市場反應冷淡？因為太過平，令人覺得未夠高級。代理應把價格定在三十萬元以上。」為何要「吊高來賣」？「定價提高了，但代理可提出更好的二手舊車回收價，又或多送配件之類『回饋』客人，總之令對方開心便可！最重要是新車價格一定不能減，以保障形象。」聽落有道理，CEO前輩續說：「你看某歐洲小車最近減價至十餘萬元很超值吧，卻影響到人們對於該車，甚至該品牌的信心而不敢去買。」

        彭志揚